Consultor Comercial Enterprise

🔥 46 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Doctoralia Brasil

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501 - 1000 funcionários

🏥 Saúde

🏪 Marketplace

☁️ SaaS

Healthcare • Marketplace • SaaS

A Doctoralia Brasil é um marketplace online de saúde e plataforma de agendamento que conecta pacientes a profissionais de saúde e clínicas em todo o Brasil. Ela permite que os usuários procurem especialistas por especialidade, localização, disponibilidade e plano de saúde, agendem consultas presenciais ou por teleconsultas, recebam lembretes e deixem avaliações. A empresa também oferece ferramentas profissionais para prestadores (Doctoralia Pro) e documentação assistida por IA (Noa Notes) - posicionando-se tanto como um serviço de agendamento de saúde voltado para o consumidor quanto como um fornecedor de software para clínicos.

Descrição

• Prospectar e qualificar contas B2B/Enterprise de forma ativa, abrindo portas em grandes organizações de saúde • Conduzir reuniões consultivas com executivos C-level, mapeando dores e construindo business cases com ROI claro • Gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, discovery, demo, POC, negociação, fechamento e handoff para CS • Mapear stakeholders e conduzir decisões complexas com múltiplos influenciadores • Atuar em parceria com Produto, CS, Jurídico, Segurança e SDRs para avançar oportunidades • Manter disciplina de forecast e gestão de funil no Salesforce • Contribuir para a evolução do portfólio Enterprise com insights do mercado

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B/Enterprise SaaS • Histórico de negociações com hospitais, clínicas e/ou operadoras • Domínio do ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento • Inglês intermediário • Domínio de técnicas de vendas (SPIN, Rapport, BANT, etc.) • Vivência com Salesforce ou CRM equivalente e disciplina de forecast • Disponibilidade para viagens nacionais (1 a cada 2 meses) • Escuta ativa e gestão de objeções • Negociação e fechamento • Mapeamento de stakeholders • Visão estratégica e foco em ROI • Comunicação executiva, com conforto para apresentar a diretores e C-level • Diferencial: experiência em vendas B2B/Enterprise SaaS no segmento da saúde • Diferencial: experiência com software de gestão hospitalar (PMS, HIS, ERP)

🏖️ Benefícios

• Banco de horas como folga • Auxílio Home Office (R$100) • Vale Refeição/Alimentação em cartão flexível Ifood • Assistência Médica (20% de coparticipação) • Assistência Odontológica • Seguro de Vida em Grupo • Auxílio Creche até 5 anos e 11 meses • StarBem: 2 consultas com psicóloga gratuitas por mês e 1 consulta com nutricionista gratuita por mês • App iFeel para apoio emocional • Wellhub para você e mais 3 dependentes • Plano Pet • Day Off de Aniversário e Aniversário de empresa • Clube de Parcerias, com descontos em faculdades, idiomas e outras instituições • Licença luto: 10 dias em caso de falecimento de pessoa querida e 2 dias em caso de óbito do pet • Licença maternidade/paternidade: 6 meses para mães e 30 dias para pais • Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação de novos colaboradores que permaneçam conosco por mais de 6 meses • Em todas as etapas fornecemos o feedback do processo