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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2003

🛍️ Comércio Eletrônico

💸 Finanças

☁️ SaaS

eCommerce • Finance • SaaS

A Docusign é uma provedora líder de tecnologia de assinatura eletrônica e de Intelligent Agreement Management (IAM), permitindo que as organizações criem, gerenciem e protejam acordos de forma digital. Ela simplifica a gestão do ciclo de vida de contratos, automatiza processos documentais e aprimora a experiência do cliente ao transformar dados de acordos em insights acionáveis. Com uma plataforma confiável utilizada por milhões de pessoas no mundo todo, a Docusign ajuda empresas a reduzir riscos, economizar tempo e aumentar a eficiência em diversos setores, incluindo serviços financeiros, seguros, mercado imobiliário e governo.

Descrição

• Colaborar com a equipe de vendas de campo para cultivar e conquistar novos negócios dentro de um território designado e contas-alvo • Identificar, compreender e documentar desafios empresariais complexos, processos e arquitetura corporativa • Participar de conversas comerciais e técnicas relevantes, compartilhando insights do setor com stakeholders-chave de todos os níveis e unidades de negócio em organizações empresariais • Estabelecer credibilidade técnica e gerar confiança nas soluções recomendadas, aproveitando sua expertise no produto, demonstrações personalizadas, sessões de perguntas e respostas técnicas, diagramas de processos de negócio e discussões sobre o roadmap do produto • Articular as recomendações selecionadas e o valor de negócio que elas proporcionam a públicos diversos • Trabalhar de forma colaborativa com parceiros de vendas e outras equipes internas para proporcionar uma experiência de compra de classe mundial • Demonstrar e vender com base nas metodologias de value selling definidas pela empresa

🎯 Requisitos

• Experiência em função técnica de pré-vendas ou vendas, vendendo software em nível empresarial • Graduação (BS/BA) ou experiência de trabalho equivalente • Inglês e espanhol fluentes • Experiência em pré-vendas com oferta SaaS para mid-market ou enterprise, idealmente baseada em nuvem • Proeficiência em realizar demonstrações de software presencialmente e virtualmente • Experiência com documentação técnica de negócios, como diagramas de fluxo de trabalho, propostas, SOWs, RFPs e RFIs • Experiência comprovada em trabalhar com colaboradores de todos os níveis da organização • Familiaridade com sistemas de software corporativo como ERP, CRM e ECM • Familiaridade com métodos de integração de sistemas, como web services, SOAP APIs e REST APIs • Familiaridade com soluções web, desenvolvimento de sites, HTML, XML e dados estruturados • Familiaridade com conceitos de assinatura eletrônica • Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita

🏖️ Benefícios

• Acomodação: A DocuSign está comprometida em fornecer acomodações razoáveis para indivíduos qualificados com deficiência em nossos procedimentos de candidatura. Se você precisar de tal acomodação, ou de uma acomodação religiosa, durante o processo de candidatura, entre em contato pelo e-mail [email protected]. Se você enfrentar quaisquer problemas, preocupações ou dificuldades técnicas durante o processo de candidatura, entre em contato com nossa equipe de Talent pelo e-mail [email protected] para obter assistência.