Channel Sales (Desenvolvimento de Negócios)

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Outubro 24

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doola

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Compliance • Finance • Enterprise

A doola é uma empresa que oferece suporte completo para abrir e administrar negócios nos EUA a partir de qualquer lugar do mundo. Ela oferece uma gama de serviços, incluindo abertura de empresa, gestão da documentação exigida para compliance, obtenção de EIN (Employer Identification Number) e serviços de registered agent. A doola garante que as empresas permaneçam em conformidade com as regulamentações estaduais e federais, gerenciando declarações e arquivamentos, como as declarações de impostos estaduais e ao IRS. Também oferece serviços adicionais, como contabilidade, preparação de impostos e acesso a um marketplace de parceiros de negócios.

2 - 10 funcionários

📋 Conformidade

💸 Finanças

🏢 Corporativo

Descrição

• Gerenciar leads de parceiros inbound • Qualificar todas as oportunidades inbound e direcioná-las para o caminho adequado (afiliado, integração, comunidade ou white‑label). • Prospectar parcerias outbound • Construir e fechar novas parcerias por meio de outreach proativo, buscando crescimento mensurável de ARR (receita anual recorrente). • Gerenciar relacionamentos com parceiros-chave • Atuar como principal ponto de contato para os principais parceiros, garantindo crescimento mútuo e satisfação. • Manter o Marketplace da doola • Trabalhar com o time de Produto para manter os listings de parceiros precisos, atualizados e com alta taxa de conversão. • Construir sistemas escaláveis para parceiros • Documentar playbooks, desenhar incentivos e fluxos de onboarding e ajudar a estruturar a base para um futuro time de Channel Sales.

🎯 Requisitos

• 3–5+ anos em desenvolvimento de negócios, parcerias ou vendas por canal • Capacidade comprovada de gerenciar pipelines inbound e outbound simultaneamente • Fortes habilidades de discovery, qualificação e fechamento de negócios • Excelente disciplina em CRM (HubSpot ou Salesforce) • Altamente organizado, orientado a dados e a processos • Colaborativo e confortável trabalhando de forma cross‑functional com Produto, Marketing, Vendas e Operações • Fortes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos • Experiência em SaaS em estágio inicial, fintech, e‑commerce ou ecossistemas de startups (diferencial) • Familiaridade com PartnerStack ou plataformas de parceiros similares (diferencial) • Experiência em marketing de afiliados, vendas por canal ou parcerias de integração (diferencial) • Histórico de construção de programas de parceria escaláveis (diferencial) • Mentalidade empreendedora de “builder” (diferencial)

🏖️ Benefícios

• Oportunidade de trabalhar em uma empresa dinâmica e inovadora na vanguarda do setor. • Ambiente de trabalho colaborativo e de apoio, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento. • Pacote de remuneração competitivo com enorme potencial de crescimento. • A doola é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade e estamos comprometidos em criar um ambiente inclusivo para todos os colaboradores.