Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR)

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doola

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1 - 10 funcionários

📋 Conformidade

💸 Finanças

🏢 Corporativo

Compliance • Finance • Enterprise

A doola é uma empresa que oferece suporte completo para abrir e administrar negócios nos EUA a partir de qualquer lugar do mundo. Ela oferece uma gama de serviços, incluindo abertura de empresa, gestão da documentação exigida para compliance, obtenção de EIN (Employer Identification Number) e serviços de registered agent. A doola garante que as empresas permaneçam em conformidade com as regulamentações estaduais e federais, gerenciando declarações e arquivamentos, como as declarações de impostos estaduais e ao IRS. Também oferece serviços adicionais, como contabilidade, preparação de impostos e acesso a um marketplace de parceiros de negócios.

Descrição

• Ser responsável pelo outbound no topo do funil para parceiros afiliados e parceiros de plataforma no canal White Label & Formation API • Construir e refinar listas de prospecção específicas por ICP para criadores, comunidades, operadores de plataforma, empresas de embedded finance e de banking-as-a-service • Executar e iterar sequências outbound multicanais usando cold email, LinkedIn, cold calling, envios personalizados e ferramentas de sales engagement • Testar subject lines, ângulos de mensagem e canais usando dados de reuniões agendadas e taxas de resposta • Usar e ajudar a configurar workflows de prospecção aumentados por IA, sinais de intent data e enrichment para escalar o outreach • Agendar chamadas qualificadas de discovery e demonstração para as equipes de Affiliate e API • Manter dados de pipeline no HubSpot CRM limpos e com os estágios corretos • Reportar semanalmente sobre pipeline gerado, taxas de conversão por canal e segmento e resultados de experimentos • Trabalhar em parceria com Analytics em roteamento de leads, atribuição e segmentação com intent data • Representar a proposição de valor de parcerias da doola em conversas de primeiro contato com potenciais afiliados e parceiros de API • Criar playbooks de prospecção outbound e gerar conversas qualificadas para as equipes de Affiliate e B2B/API da doola

🎯 Requisitos

• Mínimo de 2 anos de experiência em BDR/SDR outbound com histórico de construção de pipeline a partir de outbound frio, não apenas qualificação de leads inbound • Experiência prática com ferramentas de sales engagement e prospecção como Artisan, Apollo, Outreach, Clay, LinkedIn Sales Navigator e sequências do HubSpot • Fortes habilidades de comunicação escrita e conforto para executar uma cadência multicanal por email, LinkedIn e telefone • Capacidade demonstrada de construir e gerenciar um pipeline em CRM com boa higiene de dados • Capacidade de operar com processos mínimos e construir o playbook de forma independente • Conforto em ser avaliado por métricas de pipeline, reuniões agendadas e parceiros ativados, e iterar com base em dados • Experiência como BDR fundador/primeiro contratado em startup em estágio inicial, construindo outbound do zero • Experiência em prospectar para parcerias, canais ou programas de afiliados em vez de vendas diretas para o cliente final • Familiaridade com fintech, banking-as-a-service, embedded finance ou parcerias de API/integração B2B SaaS • Experiência em configurar ferramentas outbound aumentadas por IA, enrichment ou workflows de intent • Experiência com PartnerStack ou plataforma comparável de gestão de afiliados/parceiros

🏖️ Benefícios

• Responsabilidade desde o início pelo outbound de uma organização de Partnerships que opera dois canais ativos e geradores de receita • Oportunidade de trabalhar com uma empresa dinâmica e inovadora na vanguarda do setor • Ambiente de equipe colaborativo e de apoio, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento • Flexibilidade para trabalhar remotamente de qualquer lugar com conexão de internet estável • Pacote de remuneração competitivo com incentivos baseados em desempenho • Empregador que oferece igualdade de oportunidades e é comprometido com diversidade e inclusão