Enterprise Account Executive

🕒 4 dias atrás

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $150.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Doppel

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2022

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Doppel é uma plataforma de defesa social engineering nativa de IA que protege organizações contra personificações, phishing, deepfakes e ataques de engenharia social multicanal impulsionados por IA. A plataforma unifica Proteção contra Riscos Digitais, Gestão de Riscos Humanos (simulação e treinamento de conscientização em segurança) e Segurança de E-mail para detectar, correlacionar (via Threat Graph) e remediar a infraestrutura dos atacantes em domínios, mídias sociais, redes de anúncios, telecomunicações, marketplaces e canais obscuros. Doppel enfatiza a automação de IA agente para detecção, derrubadas, triagem de phishing e fluxos de trabalho escaláveis de SOC, e tem como alvo clientes empresariais de setores como serviços financeiros, saúde, tecnologia, varejo e manufatura.

Descrição

• Drive new business with enterprise accounts (companies with $2.5 billion in revenue & above) • Run full-cycle sales: prospect, qualify, guide through evaluation, and close • Lead consultative conversations with senior business and technical buyers • Close six-figure deals while maintaining transparency and integrity • Partner closely with resellers, Finance, Marketing, and Product to deliver value • Share field insights to influence product roadmap, pricing, and messaging • Mentor newer sales teammates once established in role

🎯 Requisitos

• 6+ years of experience, including 3+ in enterprise SaaS or security sales • Proven ability to land and expand large, multi-stakeholder accounts • Strong consultative sales skills (MEDDPICC or similar) • Ability to navigate procurement and negotiate enterprise contracts • Excellent communication and presentation skills across business and technical audiences • Resilient, analytical, and creative approach to finding paths to yes • Familiarity with enterprise security products is a plus, but not required • Must live in the San Francisco Bay Area • Must be authorized to work in the territory in which they’re working • Doppel is not currently able to sponsor visas

🏖️ Benefícios

• Competitive base + uncapped commission (with accelerators) • Meaningful equity • Remote-first culture + flexible work • Unlimited PTO • Health benefits • Parental leave • High-growth environment where impact is immediate and visible