Commercial Account Executive

🕒 Setembro 18

🌲 North Carolina, Maryland, +1 estados a mais – Remoto

🌲 North Carolina – Remote 🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $165.000 - $253.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Drata

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2020

🔒 Cibersegurança

📋 Conformidade

☁️ SaaS

💰 $100.000.000 Series B em 2021-11

Cybersecurity • Compliance • SaaS

A Drata é uma plataforma de automação de segurança e conformidade que monitora e coleta continuamente evidências dos controles de segurança de uma empresa, otimizando fluxos de trabalho para garantir prontidão para auditorias. A plataforma oferece soluções para startups, empresas em crescimento e grandes corporações escalarem e aprimorarem seus programas de conformidade. Abrange uma variedade de estruturas, incluindo SOC 2, ISO 27001, HIPAA, GDPR e FedRAMP. A Drata oferece integrações com vários sistemas e promove automação e personalização na gestão de processos de conformidade, ajudando empresas a manterem a conformidade sem esforço através de automação adaptativa e integrações profundas com ecossistemas de TI existentes.

Descrição

• Own the full-cycle commercial sales motion from prospecting through close • Land new customers and exceed revenue targets • Generate and manage pipeline through outbound prospecting, referrals, partnerships, and territory development • Identify and prioritize prospects aligned to Drata’s ideal customer profile • Lead consultative discovery with senior stakeholders • Uncover business pain, validate urgency, and align Drata’s value to customer needs • Build and execute account and territory strategies • Drive pipeline creation and revenue growth • Run qualification, multithreading, mutual action planning, and accurate forecasting • Deliver tailored presentations connecting customer priorities to business value • Partner across internal teams to move deals forward and improve the customer buying experience • Share market feedback and customer insights to strengthen messaging, process, and product direction

🎯 Requisitos

• 3+ years of experience in a customer-facing B2B SaaS sales role • At least 2 years as a quota-carrying new business closer • Evidence of quota overattainment, pipeline generation, or top-performer recognition • Strong hunter mentality and experience creating opportunities • Experience in a startup, growth-stage, or build-mode environment • Experience confidently demoing software and tailoring presentations to customer needs • Familiarity with MEDDPICC, MEDDICC, SPICED, or similar sales methodologies • Experience building pipeline through partnerships, local market development, or self-sourced outbound strategies • Consultative selling style with strong discovery skills • Ability to uncover customer pain, navigate buying committees, and engage executive stakeholders • Structured sales execution, qualification frameworks, forecasting rigor, and deal planning • Strong communication and presentation skills • High personal accountability, preparation habits, and coachable mindset • Resourcefulness, resilience, and bias toward action • Strong judgment, integrity, and customer focus • Nice to have: experience selling into security, compliance, risk, or adjacent technical buyers • Must be located in the United States • Must answer whether sponsorship will be required to work in the United States

🏖️ Benefícios

• Stock equity • Up to 100% employer-paid medical, dental, and vision premiums for employees and dependents • Comprehensive wellness benefits • Healthcare concierge services • 401(k) plan • Company-paid life and disability insurance • Tax-advantaged spending accounts • Discounted voluntary offerings • Paid parental leave after six months of employment • Kindbody fertility and family-building benefits • Dedicated leave specialists • Generous annual professional and personal development stipends • Internal learning opportunities • Flexible vacation policy • Paid holidays • Other recharge perks