Account Executive

🕒 Agosto 7

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $130.200 - $198.300 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Dropbox

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2007

💼 Consultoria

🏭 Manufatura

📦 Logística

Consulting • Manufacturing • Logistics

O Dropbox é um serviço baseado na nuvem que fornece ferramentas para armazenar, compartilhar e acessar arquivos em vários dispositivos. Ele oferece funcionalidades como compartilhamento de documentos, revisão de vídeos, backups automáticos e agendamento impulsionado por IA. O Dropbox também fornece soluções para diferentes setores como equipes, vendas, marketing e educação, e indústrias incluindo construção, mídia, tecnologia e manufatura. Com foco em segurança, o Dropbox garante que os arquivos sejam criptografados e protegidos contra adulteração. Ele oferece integrações com várias ferramentas de produtividade e é confiável por grandes empresas para uma gestão de arquivos e colaboração eficiente.

Descrição

• Help Dropbox expand how it brings its Product Suite and emerging AI products to new customers • Own the full sales cycle from pipeline generation through close and renewal within the territory • Build pipeline from scratch by prospecting into new teams, departments, and executive stakeholders • Uncover new use cases and opportunities beyond existing sales motions • Generate pipeline through outbound efforts, account mapping, events, and partner collaboration • Forecast accurately and manage pipeline to meet or exceed revenue targets • Lead discovery to uncover customer challenges, priorities, and desired outcomes • Apply qualification and value-selling frameworks such as MEDDICC and SPICED to advance deals • Articulate business impact and position Dropbox solutions around outcomes • Drive deal momentum by building urgency, aligning stakeholders, and establishing next steps • Contribute to GTM strategy by refining ICP, messaging, and use cases • Collaborate cross-functionally and bring field insights to influence Product and GTM

🎯 Requisitos

• 4+ years of B2B SaaS sales experience, ideally in early-stage, new-product, or evolving GTM environments • Proven ability to generate pipeline and close deals in ambiguous or evolving markets • Strong experience with MEDDICC, SPICED, or similar qualification frameworks • Experience with value-selling methodologies such as Command of the Message or equivalent • Experience selling to mid-market and enterprise customers, including executive stakeholders • Track record of meeting or exceeding sales targets • Experience using Salesforce or similar CRM tools to manage pipeline and forecast • Strong organizational skills and ability to manage multiple complex deals • Preferred: experience selling a new or emerging product within an existing portfolio • Preferred: experience in high-change or transformation environments • Preferred: BA/BS degree or equivalent experience • Preferred: familiarity with AI or productivity tools