Head of Field and Partner Marketing

🕒 Julho 7

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $220.300 - $335.300 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🎯 Marketing

🦅 Patrocina Visto H1B

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Dropbox

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2007

💼 Consultoria

🏭 Manufatura

📦 Logística

Consulting • Manufacturing • Logistics

O Dropbox é um serviço baseado na nuvem que fornece ferramentas para armazenar, compartilhar e acessar arquivos em vários dispositivos. Ele oferece funcionalidades como compartilhamento de documentos, revisão de vídeos, backups automáticos e agendamento impulsionado por IA. O Dropbox também fornece soluções para diferentes setores como equipes, vendas, marketing e educação, e indústrias incluindo construção, mídia, tecnologia e manufatura. Com foco em segurança, o Dropbox garante que os arquivos sejam criptografados e protegidos contra adulteração. Ele oferece integrações com várias ferramentas de produtividade e é confiável por grandes empresas para uma gestão de arquivos e colaboração eficiente.

Descrição

• Own the strategic vision and performance metrics for both direct field pipeline and indirect partner-led business globally. • Lead the Integrated Marketing team to design and deploy highly optimized mid- and bottom-funnel acquisition campaigns that move prospects effectively through the sales pipeline. • Oversee the upstream Campaigns team to deliver compelling content frameworks and high-impact customer marketing initiatives that drive post-sale engagement, adoption, brand advocacy, and net revenue retention (NRR). • Develop and execute high-impact joint marketing programs with strategic AI and productivity ecosystem partners. • Oversee marketing strategies to and through Dropbox’s distribution networks and cloud marketplaces to support our incremental channel revenue stream. • Build, scale, and institutionalize Dropbox’s ABM framework. Define account selection, tiering, multi-channel orchestration, and tailored campaigns for high-value corporate and mid-market accounts.

🎯 Requisitos

• 10+ years of B2B marketing experience with increasing leadership responsibility spanning field marketing, partner/channel marketing, and demand generation. • 5+ years of experience leading, scaling, and managing multi-disciplinary marketing teams, including direct oversight of demand generation, content/creative production, or customer marketing functions. • Proven track record of managing joint marketing programs with major technology platforms, SaaS alliances, or AI ecosystems. • Experience partnering directly with Sales VPs, directors, and external partner leadership in a multi-tiered GTM environment. • Deep understanding of multi-month B2B sales cycles, buying committees, account progression, and revenue attribution models. • Strong analytical orientation with hands-on experience using pipeline metrics, win rates, funnel velocity, and ROI modeling to drive investment decisions.

🏖️ Benefícios

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Remote work options