Senior Account Executive

🕒 Setembro 1

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $166.900 - $254.100 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Dropbox

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2007

💼 Consultoria

🏭 Manufatura

📦 Logística

Consulting • Manufacturing • Logistics

O Dropbox é um serviço baseado na nuvem que fornece ferramentas para armazenar, compartilhar e acessar arquivos em vários dispositivos. Ele oferece funcionalidades como compartilhamento de documentos, revisão de vídeos, backups automáticos e agendamento impulsionado por IA. O Dropbox também fornece soluções para diferentes setores como equipes, vendas, marketing e educação, e indústrias incluindo construção, mídia, tecnologia e manufatura. Com foco em segurança, o Dropbox garante que os arquivos sejam criptografados e protegidos contra adulteração. Ele oferece integrações com várias ferramentas de produtividade e é confiável por grandes empresas para uma gestão de arquivos e colaboração eficiente.

Descrição

• Own the full sales cycle from pipeline generation through close and renewal within the territory • Build pipeline from scratch by prospecting into new teams, departments, and executive stakeholders • Expand beyond existing motions to uncover new use cases and opportunities • Generate pipeline through outbound efforts, account mapping, events, and partner collaboration • Forecast accurately and manage pipeline to meet or exceed revenue targets • Lead discovery to uncover customer challenges, priorities, and desired outcomes • Apply structured qualification and value-selling frameworks such as MEDDICC and SPICED • Articulate business impact and position Dropbox solutions around outcomes rather than features • Drive deal momentum by building urgency, aligning stakeholders, and establishing clear next steps • Contribute to GTM strategy by refining ICP, messaging, and use cases • Collaborate cross-functionally and bring field insights to influence Product and GTM • Help customers achieve better business outcomes with Dropbox’s full suite of products

🎯 Requisitos

• 6+ years of B2B SaaS sales experience, ideally including time in early-stage, new product, or evolving GTM environments • Proven ability to generate pipeline and close deals in ambiguous or evolving markets • Strong experience with qualification frameworks such as MEDDICC, SPICED, or similar • Demonstrated use of value selling methodologies such as Command of the Message or equivalent • Experience selling to mid-market and enterprise customers, including executive stakeholders • Consistent track record of meeting or exceeding sales targets • High ownership mentality and ability to move initiatives forward independently • Comfortable operating in ambiguity without a fully defined playbook • Curious and business-oriented, with ability to connect customer problems to solutions • Resourceful and adaptable in changing environments • Strong collaboration and team-culture contribution • Experience using Salesforce or similar CRM tools to manage pipeline and forecast • Strong organizational skills and ability to manage multiple complex deals