Partner Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 17

⚔️ Virginia – Remoto

⚔️ Virginia – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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DXS - Direct Expansion Solutions

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51 - 200 funcionários

🏥 Saúde

📦 Logística

🏭 Manufatura

Healthcare • Logistics • Manufacturing

DXS - Direct Expansion Solutions é uma empresa especializada em bombas de calor de fonte de ar de Volume/Fluxo de Refrigerante Variável (VRV/VRF) e em tecnologias e controles complementares projetados para reduzir o consumo de energia e as emissões em edificações. A empresa oferece soluções abrangentes que incluem projeto, fornecimento, comissionamento e serviços, com foco em bombas de calor com tecnologia inverter, além de sistemas de ventilação e de qualidade do ar interno. Com escritórios em diversas localidades nos Estados Unidos e no Canadá, a DXS oferece conhecimento especializado na aplicação da tecnologia de bombas de calor de fonte de ar em diversos mercados, como saúde, residencial, governo e militar, com o objetivo de diminuir despesas operacionais e emissões por meio da eletrificação estratégica. A DXS atende a uma ampla gama de clientes, incluindo engenheiros, arquitetos, proprietários de edifícios e empreiteiros.

Descrição

• Drive SAP partner alignment at the North America and market-unit levels • Own working-level alignment with SAP regional sales executives and solution engineers • Create recurring pipeline and account-mapping sessions at the North America and market-unit levels • Use DataXstream's SAP Pinnacle Award and Endorsed App status to engage SAP sellers and solution engineers • Access SAP SI/ISV and account mapping to target partner recruitment by vertical • Recruit and develop a focused pilot cohort of 2–3 SI partners and relevant ISV partners • Run co-branded marketing with SAP and partner SIs/ISVs, including webinars, case studies, SAP-heavy events, dinners, and roundtables • Build and manage a dedicated partner-marketing budget and ROI framework • Build and deliver enablement on trigger moments, partner economics, and the referral/reseller model • Run certification-style training for SI and ISV sellers/architects and lightweight training for SAP AEs and SEs • Design and operate formal deal registration • Establish tiered partner structures, conflict-handling rules, and shared pipeline visibility • Own handoff of partner-sourced deals into the direct sales pipeline, including ownership and compensation-impact clarity • Route West market-unit deals to the existing West AE team under the co-sell protocol until volume justifies a dedicated West MU AE • Establish KPI baselines and reporting cadence for partner-sourced pipeline, SALs, SQLs, and ARR • Build the data-backed case for scaling partner-marketing investment and dedicated resources

🎯 Requisitos

• Track record building a partner or alliance motion from zero • Comfort with a fast infrastructure build, standing up core partner infrastructure within 3–6 months • Partner-qualified pipeline expected as early as month 3 • Experience working inside or alongside the SAP ecosystem; SAP sales, SI/consulting partner, or ISV partner background strongly preferred • Comfort working with SI and ISV partner types in parallel • Ability to operate as a self-directed owner across relationship-building, enablement content, event/marketing execution, and deal-mechanics design • Strong cross-functional operating skills across Sales, Marketing, and Sales Operations • Ability to coordinate with the SVP of Partnerships on the overall SAP relationship • Ability to coordinate with the SVP Sales, North America on pipeline handoff and compensation mechanics • Willingness to travel for SAP, SI, and ISV-facing events, including SAPinsider regionals, ASUG chapters, and partner dinners

🏖️ Benefícios

• Equal-opportunity workplace and affirmative-action employer • Travel for SAP, SI, and ISV-facing events is supported/required as part of the role