Director, Deal Desk

🕒 Setembro 2

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $140.000 - $170.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 2%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Egnyte

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

🏥 Saúde

🏗️ Construção

💰 Private Equity Round - Egnyte em 2025-02

Consulting • Healthcare • Construction

A Sentinel Cybersecurity é uma empresa líder em cibersegurança nas Bermudas, comprometida em fornecer soluções gerenciadas de cibersegurança que são tanto poderosas quanto acessíveis. Liderada por Rick Mello, a empresa se especializa em proteger PMEs contra ameaças cibernéticas dinâmicas com estratégias de proteção personalizadas e adaptativas. Com mais de 20 anos de experiência e parcerias com hackers éticos, a Sentinel Cybersecurity oferece uma gama de serviços, incluindo avaliações de segurança, testes de penetração, conformidade com frameworks como o NIST CSF e CIS Controls, e soluções de Cibersegurança como Serviço (CaaS). A Sentinel é dedicada à inovação, integridade e construção de relacionamentos duradouros com clientes, garantindo que as necessidades de segurança de seus clientes sejam atendidas através de comunicação transparente e honesta.

Descrição

• Support the Renewals Team and Direct Sales Channel • Mitigate the economic impact of downsells and churn • Assist with non-standard deal requests • Partner with Sales and Renewals to structure customer- and Egnyte-friendly deals with acceptable margins and scalable solutions • Enable deal structuring and execution globally • Minimize sales cycle times while optimizing revenue, profitability, and/or market share • Assist sales with deal strategies and complex deal structuring • Manage revenue recognition requirements • Develop and implement pricing strategies with product management, marketing, and field enablement teams • Drive continuous process improvements • Establish metrics and processes to improve business visibility and consistency across geographies

🎯 Requisitos

• 8-10+ years enterprise software industry experience; Deal Desk, Finance, or Sales Operations experience preferred • Strong understanding of SaaS/subscription and software licensing models • Solid knowledge of software revenue recognition principles • Channel experience highly preferred • Good experience in contract management • Strong analytical and financial modeling skills • Excellent verbal and written communication skills • Proven experience leading high-performing teams in fast-paced environments • Business degree • Good knowledge of MS Excel and Salesforce CPQ

🏖️ Benefícios

• Competitive salaries and comprehensive benefits • Flexible hours and generous time off (RTO, Responsible Time Off) • Paid holidays and sick time • 401(k) with company match • Health Savings Account (HSA) with a generous employer contribution • Flexible Spending Account (FSA) options • Up to 12wks of paid Parental and 10wks Adoption Leave • Modern and collaborative offices located in Draper, UT; Raleigh, NC; Mountain View, CA; Reading, England, and Poznan, Poland • Gym, cell phone, and internet reimbursement • Free well-being apps such as Spring Health for Guardian • Employee Assistance Program (EAP) • Discounted pet insurance, electronics, theme park tickets, travel, plus more • Own Egnyte account with lifetime access • HealthJoy benefits navigation app • One Medical virtual care