Líder de Account Executives — LATAM (Mid Market)

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ElevenLabs

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1 - 10 funcionários

💰 $19.000.000 Series A em 2023-06

Laboratório de pesquisa. Explorando novas fronteiras da geração de voz. Estamos pesquisando e implementando métodos inovadores em Voice AI para tornar o conteúdo agradável em qualquer idioma e voz, beneficiando novos públicos e espectadores.

Descrição

• Definir a estratégia de go-to-market (GTM), cotas, segmentação e desenho de territórios para contas Mid Market na LATAM, incluindo México, Colômbia, Argentina, Chile e Brasil. • Liderar, treinar e escalar uma equipe de Account Executives Mid Market, recrutando, habilitando e impulsionando resultados em múltiplos mercados e idiomas. • Monitorar a saúde do pipeline, realizar forecast e melhorar métricas de conversão entre estágios. • Definir playbooks de vendas, sales motions, frameworks de objeções e modelos de negociação adaptados a voice AI e casos de uso conversacionais no contexto LATAM. • Colaborar com marketing, produto, growth e customer success para alinhar mensagens, posicionamento e as frentes de cross-sell e expansão na região. • Construir ciclos de feedback, coletando insights de prospects e clientes na LATAM para orientar o roadmap de produto e o posicionamento regional. • Conduzir pessoalmente acordos estratégicos-chave, especialmente logos iniciais e maiores, para liderar pelo exemplo.

🎯 Requisitos

• 5+ anos de experiência em vendas de SaaS ou tecnologia como um dos principais performers; experiência prévia em liderança de vendas de 2+ anos é preferível. • Histórico comprovado de escalar equipes de AEs e superar metas de receita no Mid Market da LATAM. • Profundo entendimento de métricas de vendas, otimização de funil e melhores práticas de processo de vendas. • Experiência em vender soluções técnicas, de AI ou APIs para stakeholders seniores na região. • Espanhol nativo ou fluente; fluência em português é um diferencial forte; inglês fluente obrigatório. • Conhecimento aprofundado do panorama de compras de tecnologia empresarial na LATAM, abrangendo múltiplos mercados. • Excelente comunicação, capacidade de gestão de stakeholders e colaboração cross-functional. • Capacidade de prosperar em um ambiente de alto crescimento, rápido e com ambiguidade.

🏖️ Benefícios

• Cultura inovadora: você fará parte de uma oportunidade geracional para definir a trajetória da IA, cercado por uma equipe que expande os limites do possível. • Trilhas de crescimento: ingressar na ElevenLabs significa entrar em um time dinâmico com inúmeras oportunidades para gerar impacto além do seu papel imediato. • Aprendizado e desenvolvimento: a ElevenLabs apoia ativamente o desenvolvimento profissional por meio de uma verba anual discricionária. • Encontros sociais: também fornecemos uma verba anual discricionária para se reunir com colegas a cada ano, do jeito que preferir. • Offsite anual da empresa: a cada ano reunimos toda a equipe em um novo local — offsites anteriores incluíram Croácia e Itália. • Co-working: se você não estiver perto de um dos nossos hubs principais, oferecemos uma verba mensal para co-working.