EXECUTIVO DE VENDAS SR (HUNTER)

🕒 Julho 11

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏳ Contrato/Temporário

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 64%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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SGA TI em Nuvem

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2010

💼 Consultoria

🤖 Inteligência Artificial

Cloud Computing • Consulting • Artificial Intelligence

SGA TI em Nuvem é uma empresa de consultoria de TI especializada em soluções de nuvem que facilitam a transformação digital para empresas. Eles oferecem uma gama de serviços, incluindo migração de data centers, recuperação de desastres, modernização de dados e soluções de IA voltadas para otimizar os custos operacionais e ampliar a visibilidade na nuvem. Com um compromisso com a tecnologia inteligente e parcerias estratégicas, a SGA visa abordar desafios empresariais reais por meio de estratégias inovadoras baseadas em nuvem e automação, garantindo uma vantagem competitiva para seus clientes.

Descrição

• Mapear estrategicamente o mercado corporativo e identificar e qualificar empresas-alvo de médio e grande porte • Executar o ciclo completo de hunting, da abordagem inicial ao fechamento do contrato • Agendar reuniões e realizar apresentações institucionais • Desenvolver e sustentar relacionamentos com decisores técnicos e executivos C-Level, incluindo CIOs, CTOs, CISOs e CFOs • Conduzir diagnósticos detalhados para compreender dores de negócio e desafios tecnológicos • Desenhar e defender propostas consultivas de alto valor agregado para soluções de infraestrutura em nuvem, Cyber e IA • Liderar negociações comerciais complexas e de ciclos longos • Articular especialistas técnicos e engenheiros internos para apoiar o desenho das soluções • Gerenciar pipeline de vendas e forecast, garantindo previsibilidade e atingimento das metas de novas receitas • Monitorar concorrência e tendências de mercado • Representar a marca SGA em eventos, fóruns estratégicos e rodadas de negócios

🎯 Requisitos

• Sólida experiência comprovada em vendas B2B complexas e de ciclo longo no setor de tecnologia, fabricantes ou consultorias de TI • Track record (histórico comprovado) de sucesso em posições focadas em Hunting (abertura de novos clientes corporativos) • Perfil Tech Seller com conhecimento comercial e de negócios em Computação em Nuvem (Azure/AWS), Segurança Cibernética (Cybersecurity) e Inteligência Artificial/Dados • Forte capacidade de argumentação, visão sistêmica de negócios e facilidade para traduzir desafios técnicos em retorno financeiro/estratégico (ROI) • Perfil altamente autônomo, resiliente, movido a desafios e orientado a metas de alta performance • Forte rede de relacionamentos ativa com C-levels e decisores de TI em empresas de médio e grande porte (diferencial) • Conhecimento em metodologias de vendas complexas, como Spit Selling, Challenger Sale e Sandler (diferencial) • Educação cadastrada: Graduação, Tecnólogo, Pós Graduação, MBA