Senior Lead Account Executive – Enterprise

🕒 Ontem

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 13%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Emburse

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

✈️ Turismo

💰 Private Equity Round em 2019-07

Consulting • Logistics • Travel

A Emburse é uma empresa que fornece soluções inovadoras para gestão de viagens e despesas. Ela se concentra em oferecer às empresas tecnologia avançada para gerenciar e simplificar seus processos de gerenciamento de despesas e viagens de forma eficiente. O diversificado conjunto de soluções de software da Emburse inclui gestão de viagens, automação de faturas e pagamentos, e análise de insights. Conhecida por suas aplicações móveis amigáveis e personalizáveis, a Emburse visa ajudar as empresas a otimizar seus processos financeiros e aprimorar a tomada de decisões orientada por dados. O comprometimento da empresa com os requisitos de segurança e processamento de dados garante que as informações dos usuários permaneçam protegidas. Reconhecida na indústria por sua tecnologia avançada, a Emburse capacita equipes financeiras a liderarem suas organizações através de avanços orientados por dados.

Descrição

• Own the full sales cycle from prospecting to close within enterprise organizations with 3,500+ employees • Build and execute strategic territory plans to generate pipeline and exceed revenue targets • Engage senior stakeholders, including CFOs and Finance leaders, to understand business priorities and challenges • Lead complex, multi-threaded sales processes with large buying committees • Conduct discovery to uncover pain points and align solutions to measurable business outcomes • Articulate value and ROI to drive urgency and executive buy-in • Establish and grow executive sponsorship within key accounts • Negotiate contracts and pricing • Partner with Sales Engineering, Customer Success, and Marketing to advance deals • Maintain accurate pipeline management, forecasting, and CRM hygiene • Share market insights and customer feedback to help shape go-to-market strategy

🎯 Requisitos

• 8–10+ years of experience selling SaaS solutions into enterprise organizations with 3,500+ employees • Proven success closing six-figure+ ARR deals in complex sales environments • Strong experience selling into Finance, AP, Payments, or Expense management functions • Demonstrated ability to build pipeline through strategic prospecting and outbound efforts • Track record of meeting or exceeding quota • Experience selling into global or highly matrixed organizations (bonus) • Familiarity with MEDDPICC, Challenger Sale, or similar methodologies (bonus) • Domain expertise in Travel & Expense, AP Automation, or Payments (bonus) • Vertical experience in Life Sciences, Manufacturing, Financial, or Technology sectors (bonus) • Proficient in leveraging sales tools such as Salesforce, Zoom, LinkedIn Sales Navigator, and Gong • Skilled at navigating complex enterprise environments and engaging executive stakeholders • Strong communication, presentation, negotiation, organization, attention to detail, time management, and data-driven pipeline management skills

🏖️ Benefícios

• Competitive pay • Flexible work • Inclusive, collaborative environment • Equal employment opportunities