Channel Account Manager

🕒 Maio 27

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $250.000 - $300.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Endor Labs

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2022

🔐 Segurança

☁️ SaaS

🔒 Cibersegurança

💰 Seed Round em 2022-11

Security • SaaS • Cybersecurity

A Endor Labs é uma empresa especializada em segurança da cadeia de suprimentos de software e análise de composição de software (SCA). A empresa fornece ferramentas e soluções para ajudar organizações a gerenciar, priorizar e remediar riscos e vulnerabilidades de software de código aberto. Oferece uma plataforma abrangente que inclui SCA baseada em acessibilidade, assinatura de artefatos, varredura de contêineres e Teste de Segurança de Aplicação Estática (SAST). A Endor Labs visa melhorar a produtividade dos desenvolvedores ao reduzir alertas falsos positivos e se concentrar em riscos acionáveis. Eles também apoiam esforços de conformidade com padrões como FedRAMP e PCI DSS. A empresa integra-se com plataformas populares como GitHub e Azure, oferecendo recursos para otimizar pipelines de CI/CD e gerenciar listas de materiais de software (SBOMs).

Descrição

• Recruit and manage the relationships with Cyber Security solution providers and Value Added Resellers to align to AppSec and DevSecOps offerings. • Hunt for new business opportunities within partner community client base • Engage Endor Labs sales teams to align pipeline and revenue growth with Partner Ecosystem • Develop GTM relationships with strategic partners to build a preference for Endor Labs • Build and execute detailed GTM plan, including account targets, enablement and marketing • Design and deliver regular communications to keep Endor Labs top-of-mind and provide updates on joint successes, product enhancement, and sales programs • Conduct recurring business reviews with key stakeholders from strategic partners and Endor Labs

🎯 Requisitos

• 10+ years of Channel sales experience in AppSec or DevSecOps • Previous experience in a "hunting" account executive role • Ability to excel in a fast paced start up environment • Track record of exceeding sales targets in AppSec or DevSecOps via partner ecosystem • Comfortable delivering initial technical presentation and demonstration in AppSec or DevSecOps • Ability to travel to support partner ecosystem activities

🏖️ Benefícios

• Incentives • Variable compensation such as commissions • Stock options • Bonuses