Director, Strategic Partnerships

🕒 Agosto 28

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $180.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Enformion

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

⚖️ Jurídico

📦 Logística

Consulting • Legal • Logistics

A Enformion é uma empresa especializada em soluções de tecnologia de dados que capacitam decisões informadas em diversos setores. Eles fornecem serviços seguros e eficientes, como verificação de identidade, mitigação de fraudes e riscos, e enriquecimento de dados de clientes usando IA e aprendizado de máquina. As ofertas da Enformion atendem aos serviços financeiros, agências governamentais, e-commerce e profissionais jurídicos, melhorando a experiência do cliente ao garantir compliance e reduzir riscos. Sua plataforma oferece insights poderosos para otimizar marketing, agilizar cobranças e proteger contra fraudes, apoiando mais de mil organizações em todo o país.

Descrição

• Cultivate strong working relationships with Enformion’s partners while driving revenue growth • Achieve channel sales targets, revenue goals, and sales projections • Collaborate with stakeholders to define and refine engagement scope • Develop and implement timelines to achieve targets • Serve as the primary success contact for strategic partners • Own the partner lifecycle, including onboarding support, adoption, renewal planning, and retention initiatives • Deliver QBRs and ongoing communications showcasing performance, ROI, and new opportunities • Monitor partner health, identify risks, and create mitigation strategies • Collect partner feedback and insights to shape product and service improvements • Track and report Net Revenue Retention (NRR), NPS, and other success metrics • Lead partner strategy and prospecting, negotiation, channel deal origination and analysis, onboarding, sales support, contract and system management, execution, and value creation oversight • Work closely with Customer Success to retain a portfolio of industry-leading brands and identify new partnerships • Report to the Vice President of Sales

🎯 Requisitos

• 8+ years of Sales, Channel Sales, Partner Management, or Account Management experience in SaaS, banking, or fraud/financial technology industries • Experience managing channel or enterprise accounts, including QBR delivery and renewal ownership • Strong executive communication and presentation skills • Proven track record of achieving sales and revenue goals through partnerships • Collaborative approach, working cross-functionally with Customer Success, Product, Accounting, and Engineering • Strong understanding of go-to-market channel strategies • Strong stakeholder management skills and ability to work across business units • Strong analytics and consulting skillset, including proficiency in structuring content into compelling narratives • Ability to organize and manage multiple company initiatives • Self-directed, motivated, and able to excel in ambiguous, fluid, fast-paced, and innovative environments

🏖️ Benefícios

• Flexible PTO • 401k match • Dental insurance • Vision insurance • Medical insurance • Life insurance