Channel Account Manager III

🔥 14 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Equifax

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10.000+ funcionários

💸 Finanças

💳 Fintech

🔒 Cibersegurança

💰 $1.000.000 Post-IPO Equity em 2009-09

Finance • Fintech • Cybersecurity

Na Equifax (NYSE: EFX), acreditamos que o conhecimento impulsiona o progresso. Como uma empresa global de dados, analytics e tecnologia, desempenhamos um papel essencial na economia mundial ao ajudar instituições financeiras, empresas, empregadores e órgãos governamentais a tomar decisões críticas com mais confiança. Nossa combinação exclusiva de dados diferenciados, analytics e tecnologia em cloud gera insights que impulsionam decisões para fazer as pessoas avançarem.

Descrição

• Promover o crescimento mútuo por meio de fortes relacionamentos com parceiros de alianças. • Executar os seis modelos de parceria da Equifax para o benefício mútuo da empresa e de seus parceiros. • Orquestrar recursos internos e contrapartes nos parceiros para impulsionar atividades de inovação conjunta, desenvolvimento e/ou vendas. • Defender a intenção estratégica da parceria e garantir que os stakeholders individuais compreendam como ela se alinha aos seus objetivos pessoais. • Definir e executar estratégias de vendas com/para o parceiro que gerem crescimento lucrativo e, ao mesmo tempo, entreguem valor significativo ao parceiro. • Identificar e estruturar novas parcerias que levem a novos produtos e ofertas conjuntas. • Estabelecer oportunidades de crescimento viáveis de curto e longo prazo com o parceiro e desenvolver planos para convertê-las em novos negócios, receita e market share. • Desenvolver o plano estratégico para a parceria, garantindo que os parceiros estejam alinhados com a visão e os objetivos estratégicos. • Trabalhar em conjunto com os executivos de contas para engajar parceiros na identificação, desenvolvimento e execução de oportunidades inovadoras de crescimento. • Cultivar um forte relacionamento de trabalho com os stakeholders do parceiro, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto. • Garantir a governança e a gestão eficazes do relacionamento, incluindo revisões periódicas de negócios e receitas do parceiro. • Interpretar contratos e gerenciar obrigações contratuais; estabelecer e monitorar métricas e marcos; negociar alterações em contratos e acordos.

🎯 Requisitos

• Ensino Superior Completo • Experiência em gestão de todo o ciclo de vendas, do contato inicial ao fechamento. • Realização de demonstrações eficazes de produtos para evidenciar seu valor. • Elaboração de propostas comerciais atrativas e estratégias de vendas baseadas em valor. • Criação de planos detalhados de contas e territórios para maximizar as oportunidades de vendas. • Execução de renovações contratuais para manter os relacionamentos existentes com os clientes. • Conhecimento aplicado (ou experiência) em verticais específicas do setor. • Acompanhamento de métricas de atividade para monitorar o desempenho e identificar pontos de melhoria. • Gestão eficaz de um alto volume e ritmo de trabalho. • Pós-graduação, Especialização ou Mestrado.