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Esko

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1001 - 5000 funcionários

🛍️ Comércio Eletrônico

🛒 Varejo

eCommerce • Retail • Packaging

A Esko é líder global em fornecer soluções completas de embalagem que automatizam e conectam todo o processo de levar a embalagem ao mercado. Com ferramentas de software inovadoras como ArtiosCAD e WebCenter, a Esko ajuda proprietários de marcas e fabricantes de embalagens a otimizar seus fluxos de trabalho, aumentar a eficiência e melhorar a qualidade e a velocidade de seus processos de design e impressão de embalagens. As soluções da Esko atendem a mais de 200. 000 empresas em todo o mundo, apoiando a gestão de obras de arte, gestão de ativos digitais e iniciativas de sustentabilidade na indústria de embalagens.

Descrição

• Conduzir desenvolvimento de novos negócios identificando, prospectando e assinando parceiros hoteleiros ao redor do mundo para o programa de recompensas com cashback da The Guestbook • Construir e gerenciar um pipeline de vendas robusto, prevendo receita com precisão e acompanhando o progresso em relação às metas (quota) • Estabelecer forte relacionamento com tomadores de decisão dos hotéis para maximizar a lucratividade e aumentar a retenção das contas • Liderar o ciclo completo de vendas, desde o contato inicial e discovery até a negociação de contratos e fechamento • Colaborar de perto com a Partner Success Team para garantir uma transição e processo de onboarding tranquilos para os hotéis recém-contratados • Analisar necessidades dos viajantes, tendências de mercado no setor de viagens e potenciais parcerias sob a perspectiva de ROI • Avaliar ofertas atuais da concorrência, buscando oportunidades de diferenciação • Representar a The Guestbook em feiras do setor, conferências e eventos para construir um pipeline de novos parceiros hoteleiros • Buscar oportunidades para criar integrações e relacionamentos estratégicos com parceiros do setor

🎯 Requisitos

• Ampla experiência em cargo de vendas com metas (quota), com histórico comprovado de ultrapassar objetivos de receita • Experiência em vendas comerciais para hotéis e/ou vendas de SaaS • Capacidade comprovada de construir relacionamentos e estabelecer credibilidade com parceiros hoteleiros por meio de comunicação regular, visitas presenciais e análises de desempenho • Solicitar feedback e representar a voz do parceiro hoteleiro para fornecer contribuições em todos os processos principais de produto, marketing e vendas • Capacidade de trabalhar de forma autônoma, focando em resultados-chave em meio a prioridades concorrentes e prazos apertados • Perfil adaptável e iterativo, em constante aprendizado, curioso, inovador e confiante na própria capacidade de promover mudanças • Habilidade para identificar necessidade de relatórios, obter dados e produzir apresentações visualmente atraentes de informações aplicáveis para uso interno e externo • Espírito colaborativo e excelente comunicador, tanto em interações com clientes quanto com equipes internas • Forte ética de trabalho, proatividade, capacidade de impulsionar novas iniciativas e autogerenciamento. Mentalidade de dono que prospera em ambiente empreendedor • A empresa exige que, de tempos em tempos, você viaje para feiras, conferências e outras reuniões presenciais relacionadas à sua função, conforme necessário • Disponibilidade para trabalhar fora do horário comercial tradicional, quando necessário

🏖️ Benefícios

• 401(k) • Seguro de Saúde, Odontológico e Oftalmológico • Seguro por invalidez • Horário flexível • Seguro de saúde • Seguro de vida • Folga remunerada