Vice President of Sales, Large Accounts

🕒 Julho 27

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Vice-presidente

👻 Score fantasma 36%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Eve

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51 - 200 funcionários

⚖️ Jurídico

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

💰 $103.000.000 Series B - Eve em 2025-09

Legal • Artificial Intelligence • SaaS

A Eve é uma empresa de software jurídico nativa de IA que oferece um sistema operacional de IA (EveOS) e um conjunto de ferramentas de IA desenvolvidas especificamente para escritórios de advocacia de reclamantes. Sua plataforma automatiza e acelera o processo de intake (captura de informações 24/7 multilíngue e assinatura ao vivo), avaliação de casos, elaboração de documentos (cartas de cobrança, reclamações, descobertas), cronologias médicas, pesquisa jurídica e fluxos de trabalho de litígio através de produtos como Eve Analyst, Eve Agents, Eve Auditor, Eve Research e Atlas — uma camada de dados ativa que extrai e estrutura registros automaticamente. A Eve enfatiza a inteligência e colaboração em toda a empresa, integra-se com os sistemas de gerenciamento de casos existentes ou funciona de forma independente, e se promove como certificada SOC 2 Tipo II e compatível com HIPAA. É utilizada por centenas a milhares de escritórios focados em reclamantes para aumentar a capacidade de casos, acelerar o trabalho e melhorar acordos e desempenho do escritório.

Descrição

• Own and scale Eve's Strategic and Enterprise sales motion • Lead, manage, and develop Strategic and Enterprise Account Executives, overseeing Enterprise through managers and directly leading the Strategic team • Define and own go-to-market strategy for large accounts, including account selection, coverage model, engagement approach, and close process • Build and maintain healthy, high-quality pipelines across both segments • Own bookings, win rates, average contract value, and cycle time across both teams • Provide deal support, in-the-moment coaching, and escalation on strategic deals • Drive the full EveOS platform conversation from discovery through pilot, proposal, and close • Enforce account mapping and economic buyer access standards • Build and deploy competitive displacement playbooks • Recruit, onboard, retain, and coach high-performance AEs and front-line managers • Use MEDDPICC and Mutual Action Plans to improve deal rigor and compress cycle times • Run inspection cadences to surface deal risk early • Collaborate with CS, RevOps, Marketing, PMM, and Product on handoffs, reporting, positioning, and product feedback • Own and present the Strategic and Enterprise forecast to the CRO • Contribute to board-level GTM reporting and executive planning, headcount decisions, and product prioritization

🎯 Requisitos

• 8+ years in B2B SaaS sales, with at least 3 years leading Strategic or Enterprise sales teams • Proven track record building and scaling teams that close complex, multi-stakeholder deals with ACV of $100K–$1M+ • Previous experience building and/or significantly scaling an Enterprise or Strategic sales function • Experience selling into legal, professional services, or workflow-intensive verticals is a strong plus • Deep command of discovery, demo, pilot, and close • Comfortable selling a platform story, not a point solution • Knows how to run a structured pilot with upfront success criteria, economic buyer engagement, and a hard stop date • Ability to build disciplined, motivated, and coachable teams • Ability to identify when a rep needs coaching or replacement and act quickly • Ability to set standards and hold teams accountable without micromanaging • Ability to run inspection cadences that create predictability • Direct, low-ego, outcome-focused approach • Genuine belief in Eve's ability to transform how plaintiff firms operate

🏖️ Benefícios

• Competitive Salary & Equity • 401(k) Program with Employer Matching • Health, Dental, Vision and Life Insurance • Short Term and Long Term Disability • Commuter Benefits (in office employees only) • Autonomous Work Environment • Workplace Setup Reimbursement • Telecomm Stipend • Flexible Time Off (FTO) + Holidays • Quarterly Team Gatherings • In office Perks (in office employees only)