Enterprise Account Executive – Growth

🕒 Agosto 24

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 19%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Evinced

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51 - 200 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

💼 Consultoria

💰 $37.500.000 Series B em 2022-06

Artificial Intelligence • Consulting

A Evinced é uma empresa de tecnologia em rápida expansão e líder em software de acessibilidade digital, ajudando empresas a tornar seus produtos web e mobile acessíveis a todos. Seus produtos com IA economizam tempo dos desenvolvedores e reduzem riscos por meio de algoritmos proprietários de descoberta e análise, integrados diretamente aos pipelines de desenvolvimento de software.

Descrição

• Own renewals, retention, and expansion across a portfolio of existing enterprise accounts • Become a trusted advisor by understanding customer roadmaps, pain points, and success metrics • Build and sustain deep, multi-threaded partnerships across customer champions, executive sponsors, and day-to-day users • Build strategic account plans that map stakeholders, identify whitespace, and drive upsell and cross-sell • Grow ARR by expanding Evinced’s footprint into new teams, business units, and use cases within existing customers • Partner with Technical Account Managers and Customer Success to ensure adoption, value realization, and reference-ability • Navigate multi-year expansion and renewal cycles, coordinating legal, procurement, and security as needed • Deliver accurate renewal and expansion forecasts with disciplined CRM hygiene • Report directly to the VP of Sales • Collaborate with Technical Account Management, Customer Success, and Solutions Engineering • Help large enterprises build accessible web and mobile apps through Evinced’s AI-enabled accessibility tools and frameworks

🎯 Requisitos

• 7+ years of enterprise SaaS experience in roles centered on growing and retaining customers — account management, expansion, and renewals • Proven track record of becoming a genuine trusted advisor to enterprise customers • Background in or strong exposure to customer success, technical account management, or customer support • Demonstrated ability to grow existing accounts through land-and-expand, upsell, and cross-sell within Fortune 500 logos • Skilled at multi-threaded relationship management and strategic account planning across long cycles • Comfortable with a technical product and able to translate adoption and usage into measurable business value and roadmap alignment • Excellent executive presence and communication • Based in the United States and comfortable working fully remote • Willing to travel approximately 25–40% • Self-directed, coachable, and energized by an ambiguous, fast-moving growth-stage environment • Prior hands-on customer success or customer support experience earlier in your career (nice to have) • Experience in developer tools, testing/quality, DevOps, or digital experience platforms (nice to have) • Familiarity with digital accessibility (WCAG, ADA/Section 508) or the a11y ecosystem (nice to have)