Strategic Account Manager – SAM

🕒 Setembro 24

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $105.000 - $120.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Exclusive Networks

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1001 - 5000 funcionários

🔒 Cibersegurança

🤝 B2B

🏢 Corporativo

Cybersecurity • B2B • Enterprise

A Exclusive Networks é uma especialista global confiável em cibersegurança e distribuidora de valor agregado que ajuda organizações e parceiros de canal a proteger e modernizar a infraestrutura digital. A empresa opera um modelo de distribuição "primeiro serviços, vendas locais, escala global", oferecendo serviços de segurança gerenciada, acreditação técnica e treinamento, soluções de financiamento e assinatura, e orquestração do ecossistema de fornecedores para parceiros e clientes finais em mais de 170 países. A Exclusive Networks foca em entregar resultados através da capacitação de parceiros, parcerias com fornecedores (por exemplo, Fortinet, Palo Alto Networks, Nutanix) e um amplo portfólio de soluções de cibersegurança e infraestrutura digital.

Descrição

• Oversee and expand relationships with the company's largest partners • Drive significant sales growth and achieve ambitious sales targets • Design and implement sales strategies tailored to diverse partner needs • Serve as the main point of contact for strategically significant partners • Manage complex relationships across different functions to increase market share • Analyze market trends, partner industries, and competitive landscapes • Adapt sales strategies and anticipate partner needs • Develop, review, and adjust strategic account plans • Serve as a sales leader within the NA Sales department • Work closely with senior leadership across North America and other global geographies • Provide insights into market trends and partner needs • Report to the Regional Sales Director

🎯 Requisitos

• Extensive experience in complex sales or account management, with a demonstrated track record of managing large partner relationships • Strong understanding of the dynamics and the US IT distribution market • Strong relationships with large national and regional cybersecurity VARs and System Integrators • Excellent strategic planning and analytical skills • Exceptional communication and interpersonal skills • Leadership and team development experience • Bachelor's degree in Business Administration, International Business, Sales, or a related field • Must be legally able to work in the USA • Preference for advanced degrees or professional certifications relevant to global businesses

🏖️ Benefícios

• Medical, Dental, Vision, Life and AD&D Insurance • FSA • HSA • Short Term Disability • Wellness Plans • 401(k) with Employer Match • Vacation (15 days) • Sick (7 days) • Holidays (12 holidays) • Remote work • Occasional business travel