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externalia solutions

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2006

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Corporativo

SaaS • B2B • Enterprise

A externalia solutions é uma empresa de software que fornece plataformas e serviços SaaS baseados em nuvem para gerenciar e automatizar processos de negócios, gerenciamento de fornecedores e contratados, controle de acesso, gestão de documentos, compras, conformidade e prevenção de riscos ocupacionais. Eles desenvolvem aplicações modulares que se integram aos sistemas internos das empresas para otimizar fluxos de trabalho, validar documentação de contratados, monitorar acesso/presença e centralizar compras e relacionamentos com fornecedores, com foco em organizações em transformação digital.

Descrição

• Análise de mercado e estratégia regional : Detectar tendências e oportunidades para otimizar a estratégia comercial. • Realizar análises econômicas locais para definir modelos de precificação. • Acompanhamento de clientes estratégicos : Garantir continuidade, satisfação e fidelização. • Construção e consolidação de rede de contatos: Ativar e desenvolver uma rede própria nos setores-chave para agilizar a atividade comercial. • Prospecção estratégica : Identificar oportunidades relevantes nos setores de maior impacto e liderar sua conquista. • Qualificação de leads : Transformar contatos em oportunidades prontas para o time de vendas, assegurando a qualidade do funil comercial e qualificando os leads gerados pela equipe. • Elaboração e revisão de propostas comerciais : Criar propostas completas conforme critérios de negócio e apresentá-las aos clientes, garantindo o alinhamento com os parâmetros globais da empresa. • Gestão de CRM : Manter atualizadas todas as informações sobre prospectos, oportunidades e atividades. • Posicionamento da marca: Representar a Externalia no mercado regional, participar das Câmaras de Comércio, feiras e eventos do setor, fortalecendo o networking e a presença da marca. • Coordenação do time comercial : Apoiar na estruturação e dimensionamento da nova equipe comercial, coordenando as atividades e redistribuindo esforços conforme a estratégia.

🎯 Requisitos

• 5 a 10 anos de experiência em vendas B2B, prospecção avançada ou desenvolvimento de negócios. • Experiência comprovada e rede de contatos nos setores de construção, industrial e energético. • Proatividade e autonomia: Capacidade de tomar decisões, liderar oportunidades de forma independente e definir estratégias de entrada no mercado (go-to-market) adequadas à realidade local. • Foco em resultados : Familiaridade com metodologias ágeis e mensuração de desempenho por KPIs e OKRs. • Excelente comunicação em espanhol ; inglês intermediário/avançado é um diferencial. • Experiência em venda consultiva , tecnologia, SaaS, segurança e meio ambiente (PRL), qualidade ou CAE. • Rede de contatos ativa em mercados estratégicos da América Central e Caribe. • Experiência em startups, mercados emergentes ou projetos de expansão regional.

🏖️ Benefícios

• Impacto estratégico: Você liderará oportunidades-chave que definirão o crescimento da Externalia na região. • Cultura profissional e dinâmica: Ambiente ágil, colaborativo e orientado a resultados. • Crescimento profissional: Você desenvolverá habilidades de liderança comercial e estratégia em mercados virgens e emergentes. • Pacote de remuneração atrativo.