Sales Development Representative - SDR

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externalia solutions

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2006

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Corporativo

SaaS • B2B • Enterprise

A externalia solutions é uma empresa de software que fornece plataformas e serviços SaaS baseados em nuvem para gerenciar e automatizar processos de negócios, gerenciamento de fornecedores e contratados, controle de acesso, gestão de documentos, compras, conformidade e prevenção de riscos ocupacionais. Eles desenvolvem aplicações modulares que se integram aos sistemas internos das empresas para otimizar fluxos de trabalho, validar documentação de contratados, monitorar acesso/presença e centralizar compras e relacionamentos com fornecedores, com foco em organizações em transformação digital.

Descrição

• Prospecção ativa e outbound de alto volume: cold calls, cold emails, social selling no LinkedIn, abordagem em feiras, câmaras de comércio e eventos setoriais. • Qualificação de leads: fazer discovery inicial, entender dor, identificar decisor e validar fit antes de passar a oportunidade adiante. • Agendamento de reuniões qualificadas: sua principal meta. Encher a agenda comercial com oportunidades reais, não com curiosos. • Construção e gestão de cadência outbound: sequências de contato estruturadas, com testes constantes de copy, canal e ICP para maximizar conversão. • Mapeamento de contas estratégicas: pesquisar empresas-alvo, identificar stakeholders e construir abordagens personalizadas para contas-chave. • Gestão disciplinada de CRM: manter pipeline limpo, dados atualizados e visibilidade total sobre suas atividades de prospecção. • Networking estratégico: presença em feiras, câmaras de comércio e encontros do setor para gerar relacionamentos duradouros. • Inteligência de mercado: reportar tendências, objeções recorrentes e oportunidades para ajustar a estratégia comercial.

🎯 Requisitos

• 2 a 4 anos de experiência em prospecção outbound B2B você já fez cold call para valer, já mandou centenas de cold emails e sabe o que funciona (e o que não funciona). • Mentalidade hunter de verdade você gosta de abrir portas, não se intimida com "não" e enxerga prospecção como esporte, não como castigo. • Resiliência e disciplina entende que prospecção é jogo de volume + qualidade, e que consistência diária é o que separa bom SDR de ótimo SDR. • Autonomia e mentalidade empreendedora você vai operar num cenário de market entry, com pouco processo definido. Vai ajudar a construir o playbook, não seguir um pronto. • Orientação a resultados você gosta de meta, gosta de comissão e se sente confortável sendo medido por números (reuniões agendadas, SQLs gerados, oportunidades criadas). • Português nativo e excelente comunicação executiva você vai falar com gerentes, diretores e C-level.

🏖️ Benefícios

• Pacote competitivo: salário fixo + variável atrelado a reuniões qualificadas e oportunidades geradas, com upside real. • Protagonismo: você é a primeira contratação comercial dedicada à prospecção da Externalia no Brasil. Seu impacto será direto e visível. • Mentoria próxima: você vai trabalhar lado a lado com a Country Manager Brasil, com acesso direto a toda a estratégia comercial e ao processo de fechamento. • Produto consolidado: o eGestiona já é referência na Espanha e em outros mercados LATAM. Você prospecta com um caso de uso provado, não com promessa. • Cultura ágil e direta: empresa enxuta, decisões rápidas, sem burocracia desnecessária. • CLT com benefícios e flexibilidade de modalidade (híbrida ou remota, conforme perfil).