Executivo(a) de Contas Sênior

🔥 0 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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F5

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5001 - 10000 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 Post-IPO Equity em 2020-11

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

A F5 é uma empresa de tecnologia especializada em serviços e segurança de aplicações, permitindo que as organizações otimizem, protejam e controlem suas aplicações digitais. Ela oferece uma gama de soluções que melhoram o desempenho, a disponibilidade e a segurança das aplicações em qualquer ambiente de nuvem.

Descrição

• Atingir a meta de vendas atribuída por meio do crescimento incremental da receita com cross-sell e upsell das soluções da F5 para clientes atuais • Compreender as necessidades de negócio dos clientes e apresentar casos de uso para soluções adicionais da F5 • Trabalhar em parceria com equipes de inside sales, engenharia de vendas, engenharia de sistemas, gestão de vendas e stakeholders dos clientes • Coordenar estratégias e táticas de contas • Gerenciar todos os aspectos de relacionamentos e contas de clientes estrategicamente importantes • Definir estratégias, metas e objetivos de go-to-market para as soluções da F5 • Influenciar stakeholders seniores das contas por meio de propostas formais e apresentações • Liderar negociações e coordenar processos complexos de tomada de decisão • Superar obstáculos à conclusão e fechar vendas • Colaborar com equipes seniores de vendas e operações para resolver problemas relacionados às contas • Monitorar a situação financeira e manter planos de contas detalhados para as principais contas

🎯 Requisitos

• Mais de 10 anos de experiência • Conhecimento avançado em soluções da F5 • Habilidade especializada em negociação e fechamento de vendas • Habilidade especializada em solution selling • Excelentes habilidades de apresentação relacionadas às soluções da F5 • Capacidade de apresentar informações a stakeholders seniores e executivos • Capacidade de coordenar processos complexos de tomada de decisão • Capacidade de gerenciar contas de clientes estrategicamente importantes • Capacidade de selecionar e aprimorar ferramentas e processos para vendas eficientes • Capacidade de trabalhar com supervisão limitada • Capacidade de desenvolver estratégias de go-to-market e objetivos de contas

🏖️ Benefícios

• Igualdade de oportunidades de emprego • Adaptações razoáveis para candidatos • A F5 oferece adaptações separadamente para o processo de candidatura e para as necessidades de desempenho no trabalho