B2B Key & Enterprise Accounts - Executivo de Contas Key & Enterprise III

🔥 13 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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TIM Brasil

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10.000+ funcionários

Fundada em 1998

📡 Telecomunicações

👥 B2C

☁️ SaaS

Telecommunications • B2C • SaaS

A TIM Brasil é uma empresa de telecomunicações que oferece uma variedade de serviços móveis, de internet e digitais no país. A companhia disponibiliza planos com ampla cobertura, incluindo tecnologia 5G, e conta com o app Meu TIM, que permite aos usuários gerenciar suas contas, realizar pagamentos e acessar serviços com praticidade. Com foco na experiência do cliente, a TIM Brasil busca entregar conectividade de alta qualidade e benefícios adicionais aos seus usuários.

Descrição

• Entender os processos operacionais do setor de Mineração, requisitos regulatórios, de conformidade e necessidades de negócio dos clientes, traduzindo demandas funcionais, operacionais e estratégicas em soluções de negócio e sistemas aderentes aos objetivos corporativos • Compartilhar e implementar metodologias, melhores práticas e estratégias de contas para ampliar a penetração comercial e fortalecer o posicionamento da empresa junto aos clientes • Engajar-se com executivos, decisores e influenciadores para identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócios, conduzindo o ciclo de vendas consultivo desde a prospecção até o fechamento • Prospectar, desenvolver e gerenciar carteira de clientes, com foco na expansão de negócios e geração de receitas por meio de soluções Enterprise, IoT e transformação digital • Garantir a cobertura da carteira com abordagem de cross-selling, identificando novas oportunidades em diferentes verticais de mercado e promovendo crescimento sustentável • Atuar em parceria com Executivos de Contas, Business Developers, equipes de pré-vendas e especialistas técnicos para definir estratégias de mercado, estruturar modelos de negócios, elaborar propostas técnicas e comerciais e garantir a entrega das melhores soluções • Compreender a estrutura organizacional, processos, desafios e redes de influência dos clientes, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo com stakeholders estratégicos • Aproximar lideranças executivas, diretorias e demais níveis hierárquicos, fortalecendo parcerias e impulsionando novas oportunidades • Manter conhecimento atualizado sobre tecnologias Enterprise, soluções IoT, tendências de mercado e cenários competitivos, analisando movimentos da concorrência e identificando oportunidades de inovação • Participar de feiras, eventos, seminários e comunidades setoriais para ampliar networking, fortalecer a imagem corporativa e posicionar a empresa como provedora de soluções integradas de tecnologia e negócios, além da conectividade • Identificar, analisar e capturar oportunidades de crescimento por meio de atuação consultiva e orientada ao cliente, combinando visão estratégica, conhecimento técnico e entendimento das necessidades específicas de cada segmento

🎯 Requisitos

• Experiência comercial no segmento B2B • Especialista no setor/vertical IoT/IcT de atuação • Experiência na condução de negociações complexas de serviços e soluções IoT, com visão geral do negócio da vertical de atuação • Domínio do mercado do cliente, identificando impactos jurídicos, regulatórios, fiscais e outros nas negociações • Conhecimento avançado no Pacote Office • Inglês fluente/avançado (escrita e conversação) • Veículo próprio • Superior completo em Administração, Engenharia, Finanças ou áreas correlatas

🏖️ Benefícios

• Programa de Benefícios Flexíveis • Assistência Médica e Odontológica • Benefício Medicamentos • Wellhub (ex-Gympass) • Vale Alimentação e/ou Refeição • Programa de Bem-Estar Financeiro • Previdência Privada • Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz • Convênios e Parcerias com mais de 3.000 empresas e instituições • Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo • Programa de Treinamento e Capacitação Internos • Participação nos Lucros • Meu primeiro benefício - Auxílio para filhos até 2 anos de idade • Reembolso Creche (para pais ou mães) • Modelos de trabalho e jornada flexíveis • Happy Day - Dia de folga no mês do aniversário • Licenças estendidas para maternidade, paternidade, casamento e adoção • Vale Transporte • Benefícios de assistência médica, odontológica, medicamentos e Wellhub extensíveis a dependentes legais