Executivo(a) de Contas, Grandes Empresas, GTS — Porto Alegre, RS

🕒 Agosto 22

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Gartner

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10.000+ funcionários

Fundada em 1979

📣 Marketing

📦 Logística

🏥 Saúde

Marketing • Logistics • Healthcare

A Gartner é uma empresa global de pesquisa e consultoria que oferece análises especializadas, ideias ousadas e orientação a líderes empresariais e suas equipes. A Gartner ajuda seus clientes a alcançar sucesso em prioridades de missão crítica oferecendo serviços personalizados em atendimento a clientes, consultoria, Digital Markets, Executive Advisory, finanças, recursos humanos, jurídico, marketing, produtos, pesquisa, vendas e tecnologia. A empresa enfatiza sua cultura de alto impacto, baseada em inclusão e diversidade, com um modelo de trabalho híbrido para fomentar a colaboração global. A Gartner também realiza e apoia mais de 40 conferências e oferece estratégias de consultoria para otimizar investimentos em tecnologia.

Descrição

• Gerar valor para os atuais clientes da Gartner, garantindo que maximizem o valor obtido com os serviços da Gartner • Identificar, desenvolver, qualificar e fechar oportunidades de expansão da carteira por meio de cross-sell e upsell • Construir continuamente um pipeline de oportunidades de alta qualidade para atingir as métricas de vendas e cumprir os KPIs • Ser responsável pelo cumprimento da meta de vendas do território designado • Gerenciar vendas complexas e de alto valor em ambientes empresariais matriciais e diversificados • Assumir a responsabilidade pelas previsões de vendas e pelo planejamento de contas em bases mensal, trimestral e anual • Construir relacionamentos baseados em confiança com executivos C-Level e suas equipes • Compreender as prioridades críticas para o negócio dos clientes e garantir que recebam o valor esperado do relacionamento com a Gartner • Identificar oportunidades de gerar mais valor por meio de ofertas alternativas de produtos • Gerenciar um território de clientes Large Enterprise com receita anual superior a US$ 1 bilhão

🎯 Requisitos

• De 5 a 8 anos ou mais de experiência em vendas B2B, preferencialmente em ambientes de vendas complexas e intangíveis • Experiência em vendas para executivos C-Level e/ou em influenciá-los • Histórico comprovado de cumprimento e superação de metas de vendas • Capacidade comprovada de conduzir, gerenciar e fazer previsões para um processo de vendas complexo • Disponibilidade para realizar viagens conforme necessário • Ensino superior completo obrigatório • Inglês avançado obrigatório • Residir em Porto Alegre ou ter disponibilidade para se mudar para a cidade

🏖️ Benefícios

• Salário competitivo • Política generosa de folgas remuneradas • Programa de matching para doações a instituições beneficentes • Estrutura de comissionamento sem limite máximo • Programas de treinamento de vendas de nível mundial e programas de desenvolvimento de habilidades • Participação anual no evento “Winners Circle”, realizado em destinos exclusivos para os melhores profissionais • Cultura colaborativa e orientada ao trabalho em equipe, que valoriza a inclusão • Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento na carreira • Benefícios de nível mundial • Remuneração altamente competitiva • Recompensas diferenciadas para os melhores profissionais • Ambiente de trabalho híbrido e flexível, com trabalho remoto quando for mais produtivo e colaboração presencial com colegas