Strategic Account Executive – AI Native, NeoCloud

🕒 Setembro 23

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $153.600 - $230.400 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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F5

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5001 - 10000 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 Post-IPO Equity em 2020-11

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

A F5 é uma empresa de tecnologia especializada em serviços e segurança de aplicações, permitindo que as organizações otimizem, protejam e controlem suas aplicações digitais. Ela oferece uma gama de soluções que melhoram o desempenho, a disponibilidade e a segurança das aplicações em qualquer ambiente de nuvem.

Descrição

• Drive new logo acquisition and expand relationships within a targeted portfolio of NeoClouds, AI-Native Platforms, Sovereign AI Clouds, and Hyperscalers • Collaborate with a dedicated Solutions Architect to create and execute comprehensive account plans • Present to CIOs, CTOs, Chief Architects, and Cloud Infrastructure leaders • Tailor solutions to enhance GPU utilization, optimize high-performance networking, and deliver scalable AI infrastructure • Develop ROI-focused business cases quantifying operational efficiency, cost savings, speed to production, and scale • Manage complex enterprise sales cycles involving multiple stakeholders, contract negotiations, and capacity agreements • Maintain forecasting, pipeline rigor, and CRM management to achieve and exceed sales targets • Drive sales of AI infrastructure solutions to NeoClouds, AI-native companies, GPU cloud providers, inference platforms, CSPs, ISPs, and hyperscalers

🎯 Requisitos

• Minimum of 10+ years of successful enterprise technology sales expertise • Track record serving Hyperscalers, AI-Native Platforms, or major players in AI infrastructure and cloud sectors • Ability to consistently exceed sales quotas, secure new business, and manage intricate, multi-million-dollar enterprise agreements • Extensive experience selling complex software solutions, cloud services, bare-metal infrastructure, and next-gen platform engineering • In-depth knowledge of the AI ecosystem, including cloud-native architectures, Kubernetes, containerization, and high-performance computing systems • Ability to thrive in a high-growth, hyper-competitive, and fast-evolving technology environment • Strong executive presence and ability to communicate business value to senior leaders and decision-makers • Exceptional consultative selling, discovery, and strategic account management skills • Ability to navigate complex sales cycles with technical teams and executive leadership • Collaboration skills and ability to optimize partnerships with Solutions Architects • Disciplined approach to territory planning, pipeline management, sales forecasting, and CRM management

🏖️ Benefícios

• Incentive compensation • Bonus • Restricted stock units • Benefits package • Reasonable accommodations for candidates