Executivo(a) de Contas Sênior – Brasil

🔥 12 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

💵 R$450.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Fastly

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2011

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

💰 $40.000.000 Series F em 2018-07

Consulting • Logistics • Marketing

A Fastly é uma empresa de tecnologia de ponta especializada em melhorar o desempenho da web e de aplicativos com recursos de segurança mais inteligentes. Sua plataforma oferece soluções para entrega de conteúdo mais rápida, proteção contra DDoS e armazenamento em cache inteligente para cargas de trabalho de IA, atendendo assim as principais marcas da Fortune 100. A Fastly oferece experiências de usuário aprimoradas por meio de sua poderosa plataforma de edge cloud definida por software, que enfatiza a programabilidade e o controle. A empresa também fornece ferramentas abrangentes de cibersegurança e é reconhecida como líder em serviços de entrega na borda. A Fastly apoia indústrias como comércio eletrônico, mídia de streaming, serviços financeiros e publicação digital, oferecendo serviços mais rápidos, seguros e confiáveis para atender às diversas necessidades da indústria. Além disso, a Fastly é conhecida por seu ambiente amigável para desenvolvedores, tornando-a uma escolha adequada para empresas que buscam inovação e flexibilidade em redes de entrega de conteúdo (CDNs).

Descrição

• Gerar novos negócios e conquistar novos clientes Enterprise (com receita de clientes superior a US$ 1 bilhão) em diversos setores no Brasil, cumprindo ou superando as metas de quota • Liderar todas as etapas do ciclo de vendas, incluindo prospecção, campanhas e reuniões de vendas, descoberta, qualificação, negociação, fechamento e gestão de contas • Estruturar e gerenciar vendas por meio de parceiros e canais, além do engajamento direto • Identificar, habilitar e realizar co-selling com parceiros locais e regionais de canais, revendedores e integradores de sistemas • Elaborar planos territoriais e prospectar de forma eficaz utilizando as ferramentas disponíveis • Mapear novas contas, principais stakeholders e requisitos de negócio em conjunto com o Sales Manager • Desenvolver planos de contas e conquistar novos clientes e unidades de negócio em organizações complexas • Apresentar a história da Fastly, apresentações sobre setores, propostas de valor e demonstrações de produtos • Desenvolver estruturas de negociação abrangendo stakeholders, resultados e cronogramas • Coordenar avaliações de clientes e provas de conceito, validando os critérios de sucesso • Utilizar o SFDC para manter informações de contas e contatos, projetar bookings e receita, acompanhar atividades de vendas e criar listas de contas-alvo • Manter o pipeline e as previsões atualizados e precisos utilizando o CRM Salesforce.com e o Clari

🎯 Requisitos

• Experiência em vendas B2B relacionadas à tecnologia, preferencialmente SaaS, com histórico comprovado de desenvolvimento, crescimento e expansão de território • Experiência em vendas para empresas com receita de clientes superior a US$ 1 bilhão no Brasil • Experiência comprovada em vendas por meio de parceiros de canais, revendedores ou integradores de sistemas no Brasil, incluindo recrutamento e habilitação de parceiros e execução conjunta de estratégias go-to-market • Experiência em vendas técnicas e forte conhecimento de marketing e desenvolvimento de negócios • Experiência no relacionamento com stakeholders como CTO, CISO e VP de Digital Experience, utilizando modelos de ROI e estudos de caso • Experiência direta em campo e ampla rede de contatos em clientes Enterprise, empresas da Fortune 1000 e grandes organizações multidivisionais ou multinacionais que operam no Brasil • Experiência com tecnologias de segurança, serviços de CDN, web analytics, performance de sites, armazenamento em nuvem, entrega de conteúdo móvel ou hospedagem gerenciada de sites • Disponibilidade para viajar para reuniões com clientes e parceiros, feiras e eventos • Experiência na gestão de pipeline de vendas e na condução de oportunidades originadas por parceiros até o fechamento • Ensino superior completo (bacharelado/licenciatura), com formação em Engenharia ou Administração/Negócios • Fluência em português obrigatória • Inglês em nível profissional para colaboração interna • Excelentes habilidades de comunicação e apresentação • Disponibilidade durante o horário comercial principal • Disponibilidade para viagens nacionais e regionais de até 50%

🏖️ Benefícios

• Igualdade de oportunidades de emprego e ambiente de trabalho seguro, acolhedor e livre de discriminação e assédio • Adaptações razoáveis para candidatos e colaboradores com deficiência • Apoio a causas importantes para os colaboradores • Ambiente de equipe inclusivo e diverso