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FCamara Consulting & Training

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🛍️ Comércio Eletrônico

🤖 Inteligência Artificial

Consulting • eCommerce • Artificial Intelligence

A FCamara Consulting & Training é uma multinacional brasileira especializada em transformação digital e serviços de consultoria. Com mais de 17 anos de mercado, o ecossistema da FCamara tem foco em inovação, e-commerce, estratégia digital e na integração de soluções tecnológicas, como inteligência artificial e cibersegurança. A empresa colabora com diversos setores — incluindo varejo, saúde, finanças e logística —, impulsionando mais de 1. 000 empresas a evoluírem no ambiente digital.

Descrição

• Conduzir com total autonomia os processos de cotação, renovação, aquisição e gestão de licenças junto aos clientes da base e novos clientes. • Atuar diretamente na articulação e negociação com parceiros de distribuição e fabricantes. • Garantir a correta execução dos processos administrativos e comerciais relacionados ao licenciamento. • Acompanhar rigorosamente prazos de renovação, vencimentos e oportunidades de atualização dos clientes. • Implementar e gerenciar controles internos e indicadores de performance da operação de licenciamento. • Desenvolver e nutrir o relacionamento operacional e comercial com parceiros estratégicos (especialmente no ecossistema Microsoft). • Monitorar e capturar programas de incentivo, campanhas, fundos e oportunidades disponibilizadas pelos fabricantes para maximizar a receita da área. • Garantir o alinhamento ágil entre a SGA e os parceiros para otimizar os processos comerciais e operacionais. • Buscar constantemente novas possibilidades de negócios por meio do ecossistema de parceiros. • Mapear e realizar contato ativo com clientes que atualmente consomem apenas licenciamento puro, identificando dores e oportunidades para ampliação do relacionamento comercial (cross-selling). • Alimentar de forma qualificada o time de vendas da SGA com oportunidades de projetos e serviços de Nuvem/Cyber. • Desenvolver relacionamento de alto nível com as áreas de compras e suprimentos de empresas-alvo. • Conduzir processos complexos de homologação de fornecedores. • Monitorar, identificar e responder a RFPs, editais e oportunidades de compras alinhadas ao portfólio da SGA. • Agendar e conduzir apresentações institucionais focadas em áreas de compras, abrindo caminhos para o time comercial técnico com stakeholders relevantes.

🎯 Requisitos

• Experiência sólida e prévia com licenciamento Microsoft (obrigatório). • Conhecimento profundo dos programas de licenciamento Microsoft voltados para médias e grandes empresas. • Vivência consolidada no relacionamento direto com distribuidores e parceiros de tecnologia. • Experiência comprovada em processos comerciais, administrativos e de prospecção ativa de licenças de software. • Perfil sênior, dinâmico, maduro e com excelente habilidade de articulação. • Forte capacidade de autogestão, organização e condução de múltiplos processos de forma autônoma.