Global Alliances Manager

🕒 Julho 23

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $134.400 - $211.200 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👔 Gerente

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

FICO

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1956

💼 Consultoria

🛡️ Seguros

🏥 Saúde

Consulting • Insurance • Healthcare

FICO é uma empresa líder em analytics e software, reconhecida pelo FICO® Score, uma ferramenta amplamente utilizada por credores para avaliar o risco de crédito. A empresa oferece uma plataforma abrangente que aproveita dados, IA e machine learning para impulsionar a tomada de decisões inteligentes e o engajamento de clientes em diversos setores. As soluções da FICO abrangem detecção de fraudes, credit scoring e gestão do ciclo de vida do cliente, tornando-a vital para segmentos como serviços financeiros e telecomunicações. Seus produtos inovadores ajudam as empresas a otimizar resultados por meio de analytics em tempo real, composabilidade de negócios e gestão de cenários.

Descrição

• Global Alliance Managers (GAMs) combine industry knowledge, senior relationship building skills and a solutions-based, consultative-selling approach to grow FICO’s relationships with Global Solution Integrators (GSIs). • The primary objective is to establish a Center of Excellence (CoE) and grow software annual recurring revenue (ARR) through the creation of joint value propositions leveraging FICO’s industry leading decisioning technology. • The role includes collaborating with GSI and FICO teams to research, shape, and drive solution engagements from identification to close. • By combining these competencies with strong thought leadership, this role defines and executes an effective business plan involving the sale of complex software solutions within a channel distribution environment.

🎯 Requisitos

• Demonstrable experience in establishing new ISV partnerships with GSIs, • Possesses deep consultative selling experience and executive relationships in relevant industry (e.g., financial services) • Strong understanding of pricing in a channel distribution environment • Ability to craft a comprehensive partner business plan • Demonstrated ability to craft and sell multi-million dollar client value propositions to “C-suite” executives • Direct experience in selling solutions which significantly expands the footprint of existing product offerings or bundle products into a larger solution sale an advantage • Proven success in identifying new business opportunities in a direct and channel selling environment • Experience managing partner pipelines to ensure alignment with internal forecasting cycles • Expert understanding of market trends and specific needs/issues of target end clients, • Strong understanding of solution delivery requirements • Entrepreneurial style, drive and sense of urgency • Strong problem-solving and influencing skills. • Excellent communication, professional presentation and process/organizational skills, • Strong creative orientation and the ability to craft innovative solutions. • Strong executive presence and professional image. • Experience creating teaming relationships and 3rd party alliances • Proven ability to deliver financial results and outstanding client satisfaction • Able to apply a disciplined sales structure to complex deals with varying close cycles. • Ability to travel.

🏖️ Benefícios

• Highly competitive compensation • benefits and rewards programs that encourage you to bring your best every day and be recognized for doing so. • An engaging, people-first work environment offering work/life balance, • employee resource groups, • social events to promote interaction and camaraderie.