Senior Sales Development Representative

🕒 Junho 18

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $95.000 - $130.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💵 Desenvolvimento de Vendas (SDR)

👻 Score fantasma 19%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Fiddler AI

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2018

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

📋 Conformidade

Artificial Intelligence • Enterprise • Compliance

Fiddler AI é uma empresa especializada em soluções de observabilidade de IA, com foco em modelos de linguagem grande (LLMs) e aplicações de aprendizado de máquina (ML). Sua plataforma oferece capacidades essenciais, como monitoramento de modelos, IA explicável e práticas de IA responsável, visando garantir alto desempenho e conformidade para implantações de IA nos setores empresarial e governamental. Ao fornecer recursos que permitem a avaliação de desempenho de modelos, governança, gestão de riscos e conformidade, a Fiddler AI ajuda as organizações a construírem sistemas de IA confiáveis e responsáveis.

Descrição

• Identify, research, and engage key decision-makers across target enterprise accounts • Generate qualified opportunities through inbound follow-up, outbound prospecting, and strategic multi-channel outreach via email, phone, LinkedIn, and events • Create consistent, high-quality pipeline for Account Executives • Collaborate with Marketing and Sales to refine messaging, optimize campaigns, and improve conversion rates and lead quality • Clearly articulate Fiddler’s value proposition, differentiators, and impact on enterprise AI trust, governance, and performance • Achieve and exceed monthly and quarterly targets for meetings booked, qualified opportunities generated, and conversion rates • Document and analyze prospect interactions in Salesforce • Provide insights and feedback loops to Marketing and Product teams

🎯 Requisitos

• 2-5 years of experience in an SDR role for a SaaS product with enterprise accounts • Proven ability to source, qualify, and nurture high-quality leads through multi-channel outreach (email, phone, LinkedIn, events) aligned with the ICP and GTM priorities • Skilled at leading engaging, insight-driven conversations that uncover pain points and position value with technical and business stakeholders • Adept at identifying key decision-makers, tailoring messaging, and mapping complex organizations • Experience keeping Salesforce and outreach tools clean and current; tracking metrics and using insights to improve conversion rates • Comfortable using Salesforce, Outreach/SalesLoft, and LinkedIn Sales Navigator • Eager to understand emerging AI, ML, and data technologies • Persistent, adaptable, and motivated by progress over perfection • Collaborative approach with AEs, marketing, and product teams • Experience working at a start-up • Experience selling a technical product in AI/ML, Data Infrastructure, Cloud, Analytics, or Cyber Security space • Experience creating own content, including messaging and sequences

🏖️ Benefícios

• Competitive pay + equity • Unlimited PTO • Premium health, dental & vision (100% premium coverage for employees) • 401(k) plan • Monthly fitness reimbursement • Paid parental leave