Senior Enterprise Account Executive, SaaS

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Fides

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11 - 50 funcionários

🏢 Corporativo

📋 Conformidade

☁️ SaaS

💰 $3.300.000 Seed Round em 2022-10

Enterprise • Compliance • SaaS

A Fides é uma empresa que revoluciona a governança corporativa e a gestão jurídica para organizações. Ao oferecer uma plataforma digital integrada, a Fides permite a execução eficiente de deveres legais e mantém uma trilha de auditoria segura. A plataforma serve como uma única fonte de verdade para todos os documentos corporativos, oferecendo recursos como gestão de entidades, fluxos de trabalho de governança e trilhas de auditoria. É projetada para atender conselheiros internos, equipes jurídicas, fundos, empresas em preparação para IPO e escritórios de advocacia. A Fides garante conformidade com requisitos regulatórios, simplifica decisões relevantes à governança e aprimora a transparência e eficiência nos processos de governança corporativa.

Descrição

• Nutzung deiner bisherigen Vertriebserfahrung, um Best Practices zu etablieren, Vertriebsprozesse zu optimieren und skalierbare Vertriebsstrategien mitzuentwickeln. • Beobachtung von Branchentrends, Wettbewerbslandschaft und Marktentwicklungen, um neue Chancen und Strategien zu identifizieren. • Kontinuierliche Identifizierung und Optimierung ineffizienter Prozesse innerhalb der Go-to-Market-Strategie. • Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Akquise neuer Enterprise-Kunden bis zum Abschluss. • Identifizierung, Ansprache und Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Stakeholdern in Zielunternehmen. • Führen komplexer Verhandlungen und Vertragsgespräche. • Enge Zusammenarbeit mit den anderen Teams (Produkt und Customer Success), um Kundenbedürfnisse optimal zu erfüllen. • Unterstützung bei der Weiterentwicklung und Optimierung unseres CRM-Systems (Hubspot). • Nutzung deines bestehenden Netzwerks und aktive Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Events, um Markenbekanntheit zu steigern und Leads zu generieren. • Bereitstellung von präzisen Kennzahlen, Umsatzprognosen, Pipeline-Reports und anderen relevanten Vertriebsdaten. • Ausbau und Führung des GTM-Teams.

🎯 Requisitos

• Nachweisliche Erfolge im Erreichen und Überbieten von Umsatzzielen sowie in der Akquise von Enterprise-Kunden. • Fundiertes Verständnis von Enterprise-Sales-Prozessen und -Methoden, einschließlich Account-Planung und Pipeline-Management. • Nachweisbare Fähigkeit, komplexe und langfristige Verkaufszyklen zu steuern und große, strategische Deals erfolgreich abzuschließen. • Hervorragende Kommunikations- und Teamfähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektiv in interdisziplinären Teams zu arbeiten. • Exzellente Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Ideen und Lösungen überzeugend gegenüber C-Level-Executives und Jurist:innen zu präsentieren. • Erfahrung in einem Startup- oder ähnlich schnelllebigen Umfeld. • Selbstmotiviert , ergebnisorientiert und in der Lage, eigenverantwortlich zu arbeiten. • Technologisch versiert mit gutem Verständnis von SaaS-Plattformen, Cloud-Technologien und Enterprise-Softwarelösungen. • Teamorientierte Persönlichkeit, die gerne aktiv an Teamevents teilnimmt und den Austausch mit Kolleg:innen schätzt. • Ein abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Feld ist von Vorteil. • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

🏖️ Benefícios

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • 30 Urlaubstage • Super cooles und gemütliches Office im Herzen von München (Luisenstraße 51) und Berlin (Schönhauser Allee 180) • Flexible Arbeitszeiten • Remote Work • Urban Sports Club oder Wellpass Mitgliedschaftszuschuss