Strategic Account Executive

🕒 Setembro 18

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $150.000 - $175.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Fingerprint

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

🔒 Cibersegurança

🔌 API

☁️ SaaS

💰 $32.000.000 Series B em 2021-11

Cybersecurity • API • SaaS

Fingerprint é uma empresa de tecnologia focada em soluções de detecção e identificação de bots. A plataforma ajuda empresas a garantir um ambiente online seguro ao identificar usuários com precisão e diferenciar entre pessoas reais e bots automatizados. Ela fornece guias para desenvolvedores e configurações de workspace para integração fácil em diversas aplicações, aumentando a segurança e a experiência do usuário.

Descrição

• Drive new business within a targeted set of strategic accounts • Manage complex sales cycles from initial prospecting through closing • Build and own a pipeline through proactive prospecting and net-new opportunity creation • Own the full strategic sales cycle from outreach and discovery through technical evaluation, negotiation, and close • Build relationships across executives, engineering, product, security, and other stakeholders • Apply MEDDPICC throughout the sales cycle to qualify opportunities, identify risk, and advance deals • Understand prospects’ business challenges and technical requirements and connect Fingerprint’s capabilities to customer outcomes • Partner with Solutions Engineering, Marketing, SDRs, and leadership while owning territory and results • Lead technical conversations, demonstrations, and proofs of concept with Solutions Engineering • Research accounts, uncover opportunities, solve problems, and operate autonomously • Represent Fingerprint at industry events, conferences, and prospect meetings • Build long-term relationships with key stakeholders

🎯 Requisitos

• Minimum 8 years of sales experience • 4+ years owning full-cycle SaaS sales, ideally in an enterprise/strategic closing role • Demonstrated ability to build pipeline and create net-new opportunities through targeted outbound • Experience selling a technical SaaS product to complex, multi-stakeholder buying committees • Experience applying MEDDPICC or another structured sales qualification methodology • Ability to engage and build alignment across multiple stakeholders • Strong AI-native workflow experience, pipeline management, forecasting, and CRM hygiene • AI fluency and experience using AI to optimize workflows • Experience building a territory or enterprise/strategic sales motion with limited brand recognition and inbound demand • Proficiency with macOS • Comfort working fully remotely with Slack, Google Workspace, and Zoom • Must be authorized to work from the home location • Experience at a high-growth or scale-up SaaS company preferred • Experience selling API-first, developer-focused, security, identity, fraud, or similarly technical products is a plus

🏖️ Benefícios

• 100% remote work • Ability to work from almost any country, subject to country restrictions • Inclusive work environment • No visa sponsorship; teammates can work from their home location if authorized • Compensation transparency • Opportunity to work with a globally dispersed team