Enterprise Acquisition Account Executive

🕒 Setembro 18

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $229.000 - $314.930 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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LaunchDarkly

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2014

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 $200.000.000 Series D em 2021-08

Consulting • Healthcare • Logistics

LaunchDarkly é uma empresa de software que oferece uma plataforma para gerenciamento de recursos e experimentação. Suas soluções permitem que os desenvolvedores controlem lançamentos de software através de feature flags, possibilitando implantações seguras e progressivas. A plataforma integra-se com várias ferramentas de desenvolvimento e suporta múltiplas linguagens de programação para simplificar a implantação e melhorar a experiência do desenvolvedor. As soluções da LaunchDarkly atendem a indústrias como serviços financeiros, saúde, alta tecnologia, varejo e governo, entre outras, proporcionando uma infraestrutura robusta que auxilia na entrega de experiências de usuário personalizadas e direcionadas.

Descrição

• Develop and maintain comprehensive territory and account plans • Secure consistent new opportunities through targeted outreach and account research • Achieve quarterly revenue and new logo acquisition targets • Build relationships with champions and decision-makers and develop compelling business cases • Collaborate with SDRs, SEs, marketing, product, customer success, and other cross-functional teams • Design and execute long-term territory growth strategies • Identify and capitalize on market opportunities aligned with company objectives • Analyze market data, sales metrics, and customer insights to inform decisions • Use CRM and sales tools to track and analyze performance • Negotiate complex, large-scale contracts and close deals • Present solutions and negotiate with C-suite executives • Work autonomously, prioritize tasks, and take ownership of customer acquisition and results

🎯 Requisitos

• 8+ years of sales experience, with a focus on net-new logo acquisition • Proven success in selling technical solutions to CIO/CTO-level personas in competitive or unbudgeted environments • Strong track record of exceeding quotas and managing complex sales cycles • Understanding of IT infrastructure and organizational structures • Expertise in account planning, stakeholder mapping, and value articulation • Proficiency in sales methodologies like discovery frameworks and cost justifications

🏖️ Benefícios

• Restricted Stock Units (RSUs) • Health insurance • Vision insurance • Dental insurance • Mental health benefits