Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 18

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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ProsperOps

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2018

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Corporativo

💰 $72.000.000 Series A - ProsperOps em 2023-02

SaaS • B2B • Enterprise

A ProsperOps é uma empresa de SaaS que oferece automação FinOps autônoma para otimizar custos de nuvem na AWS, Google Cloud e Microsoft Azure. Ela combina otimização de taxas habilitada por IA (Gerenciamento Autônomo de Descontos) com agendamento de recursos e otimização de cargas de trabalho (ProsperOps Scheduler) para maximizar economias, minimizar o risco de comprometimento e reduzir gastos desnecessários. A plataforma absorve passivamente dados de faturamento de nuvem, calcula e executa continuamente ajustes ótimos de compromisso e agendamento, fornecendo relatórios, benchmarks e visibilidade para equipes de FinOps e DevOps.

Descrição

• Own the full sales cycle, from prospecting to close • Engage with senior cloud decision makers across AWS, Google Cloud, and Microsoft Azure ecosystems • Understand customer goals, plans, challenges, timeline, budget, and authority • Communicate the value of ProsperOps to senior cloud decision makers • Manage complex enterprise sales cycles across various stakeholders • Conduct deep discovery and deliver tailored demos aligned to prospects’ business needs • Partner with internal resources to bring additional value and expertise into deals • Generate pipeline leading to closed revenue and quarterly quota attainment • Partner with Azure, AWS, and Google Cloud hyperscalers, resellers, and consultants to drive new business

🎯 Requisitos

• 5+ years of demonstrated success in B2B SaaS and/or Cloud software sales within a high-growth company entering the enterprise space • Experience and success in outbound prospecting • Enterprise sales experience selling $1mm+ ACV solutions • Strong understanding of the Amazon Web Services, Google Cloud, Microsoft Azure, and/or Cloud FinOps ecosystem • Ability to engage and collaborate with technical decision makers • CRM management skills; HubSpot preferred • Excellent data hygiene • Outstanding communication and presentation skills • Self-motivated, coachable, and comfortable in a fast moving startup environment

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation with uncapped commission • Comprehensive benefits including medical, dental, and 401k • Unlimited PTO • Almost fully remote team with a supportive, high-growth culture • Opportunity to help shape the future of ProsperOps while advancing your own career