Gerente Comercial Nacional SR

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Fin-X

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2018

Queremos tornar a saúde mais eficiente e acessível.

Descrição

• Garantir a execução do planejamento comercial definido e priorizado pela liderança (Diretor Comercial) • Seguir e operacionalizar o direcionamento de Inteligência de Mercado (segmentação, regiões/estados, ICPs, listas alvo e prioridades), assegurando foco e qualidade do pipeline. • Gerenciar a execução das atividades dos Executivos de Vendas (prospecção/hunting, qualificação, condução do ciclo, negociação e handoff), garantindo cadência e produtividade. • Desenvolver o time com coaching de abordagem, treinamento e acompanhamento em campo (player-coach), elevando consistência e taxa de conversão. • Ter disciplina rigorosa na gestão dos indicadores comerciais: pipeline, forecast, conversões... • Executar os processos comerciais definidos (CRM, ritos de pipeline/forecast..) • Definir ações para atingir as metas • Ser apoio ativo no desenvolvimento de vendas nas regiões (nacional), com alta disponibilidade de viagens para acelerar pipeline e fechamento. • Atuar diretamente nas negociações mais complexas e estratégicas • Ser responsável pelas rotinas e processos comerciais com as demais áreas da Fin-X • Estruturar reportes e análises para o Diretor Comercial (semanal/mensal) • Garantir qualidade do handoff para implantação/CS

🎯 Requisitos

• Experiência sólida como gerente nacional/regional sênior em vendas B2B • Perfil forte em execução e disciplina comercial: gestão de rotinas, processos, CRM, funil e forecast (cadência semanal consistente) • Experiência em vendas complexas/enterprise (ciclo longo, múltiplos stakeholders, negociação consultiva, jurídico/compras) • Vivência e relacionamento no mercado de saúde (hospitais, operadoras, healthtech, HIS/ERP hospitalar, serviços para hospitais) com capacidade de abrir portas e navegar a organização. • Capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas • Alta capacidade analítica para tomada de decisão com base em indicadores e dados • Disponibilidade para viagens e atuação presencial no campo para acelerar vendas e desenvolver regiões • Excelente comunicação, negociação e relacionamento com diferentes públicos

🏖️ Benefícios

• 🏡 Kit Onboarding • ✈️ Fin-X Day : Encontro semestral para alinhamento de Cultura & Estratégia • * Mimo mensal no cartão Flash • 💙 Welhub: plataforma de bem-estar para cuidar da sua saúde física e mental • ☀️ Recesso Remunerado