Senior Account Manager

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🕒 Julho 8

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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FiscalNote

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2013

🏢 Corporativo

📋 Conformidade

🏛️ Governo

Enterprise • Compliance • Government

A FiscalNote é uma provedora líder de soluções de políticas públicas e inteligência global que ajudam organizações e governos a navegar por ambientes políticos, corporativos e regulatórios complexos. Suas soluções incluem monitoramento de políticas, gestão de temas, advocacy e análise de risco geopolítico, projetadas para fornecer insights acionáveis e facilitar a tomada de decisão informada por diversos stakeholders, incluindo órgãos governamentais, gabinetes parlamentares e profissionais de assuntos públicos. A FiscalNote oferece produtos e soluções sob medida para múltiplos setores, aprimorando a capacidade de gerir atividades legislativas globais e locais, compliance e iniciativas de advocacy.

Descrição

• Manage high value, strategic client relationships focused on growing existing business and ensuring high retention rates • Achieve new business growth targets through up-sell /cross-sell opportunities with existing clients • Be responsible for all aspects of renewals and deliver results against monthly, quarterly and yearly forecast objective • Lead and manage the renewal process • Meet onsite with existing accounts and conduct needs and business impact analysis of current product portfolio • Manage and lead pricing negotiations for renewals and up-sells • Identify risk and work with internal and external stakeholders to prevent both client and revenue churn • Facilitate the transition of a client’s existing workflow into the FiscalNote platform • Provide accurate monthly forecast reports • Actively collaborate with Product and Marketing teams • Intelligently engage in conversation regarding the legislative and regulatory processes • Travel to on-site client locations outside the DC area on occasion (-20%) • Actively and regularly attend industry events

🎯 Requisitos

• 5+ years of professional sales and field account management experience in government and/or technology with a proven track record of meeting sales & renewal and retention goals • Experience working in an account management/client success capacity with a SaaS product • High-performance record of sales and retention • Ability to successfully lead in-person meetings/demos with C-Suite level executives • Strong written and verbal communication abilities, as well as exceptional time & organizational skills • A Bachelor’s Degree or equivalent experience • Proficiency with Salesforce strongly preferred

🏖️ Benefícios

• competitive salaries • retirement accounts • equity packages • comprehensive benefits packages