Major Account Manager, SLED

🕒 Abril 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Flexera

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 Venture Round em 2021-03

SaaS • Enterprise • Cloud Computing

A Flexera é uma líder global em gerenciamento e otimização de ativos tecnológicos, fornecendo soluções para gerenciar e otimizar ambientes de TI em software, SaaS, hardware e infraestruturas de nuvem. Com seu conjunto abrangente de produtos, como o Flexera One, a empresa ajuda as organizações a alcançar visibilidade em TI, gerenciar despesas com SaaS e implementar estratégias de FinOps para otimizar custos de nuvem. A Flexera também oferece ferramentas para gerenciamento de licenças de software, gerenciamento de ciclo de vida de ativos de TI e resolução de riscos de segurança e regulamentação. A Plataforma de Inteligência Tecnológica da empresa une o gerenciamento de ativos de TI (ITAM) e as operações financeiras (FinOps), permitindo que as empresas impulsionem a transformação dos negócios, maximizem o uso de recursos e garantam práticas de TI sustentáveis.

Descrição

• Sell the Flexera One platform and other Flexera core on-prem solutions to a set of State, Local and Higher Education accounts in the US • Target and secure new and expanding public sector accounts • Maintain and nurture existing customer relationships • Meet and exceed annual quota through execution of prospecting sales strategies and accurate forecasting • Meet/exceed revenue goals by partnering with a team of Solution Engineers, Business Development, Channel, Marketing, and other members of the Flexera organization • Prospect across a broad range of accounts utilizing various lead generation techniques • Establish trust and credibility with prospective clients by demonstrating a deep understanding of their business challenges • Conduct comprehensive needs assessments to identify pain points, challenges, and objectives • Foster and maintain robust relationships with key stakeholders within target accounts

🎯 Requisitos

• 6+ years of experience in selling Enterprise Software solutions to State, Local and Higher Education accounts • Experience developing relationship with Public Sector Partners and System Integrators • Experience utilizing a defined Sales Methodology (re: MEDDPICC, MEDDICC, Challenger, etc.) for business needs/business pain understanding • Successful in finding and uncovering opportunities with net new and existing accounts, via creative prospecting tactics and hunting activities • Full ownership of the end-to-end sales process (this is not an overlay role) • Strong reputation for exceeding sales quota • Consultative sales experience targeting relevant companies/businesses to drive cost savings and efficiencies throughout their IT organization • Highly motivated and professional, with excellent verbal communication, presentation, and social skills • Bachelor’s degree preferred or equivalent experience

🏖️ Benefícios

• Flexible work arrangements • Professional development