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💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

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FlexXray

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2001

🍽️ Alimentos e Bebidas

📦 Logística

☁️ SaaS

💰 Private equity em 2015-12

Food & Beverage • Logistics • SaaS

A FlexXray é uma empresa de serviços que fornece inspeção por raio-X e recuperação de contaminantes para as indústrias de alimentos e produtos de consumo. Eles operam múltiplas instalações nos EUA (e uma na França) oferecendo inspeção de qualidade médica por raio-X e tomografia computadorizada para detectar materiais estranhos (metal, plástico, vidro, osso, borracha, madeira, pedra, fio, juntas, etc. ) em até ~0,8mm, além de serviços de suporte que incluem monitoramento de fornecedores, detecção de latas e frascos defeituosos, reembalagem/reagrupamento de produtos, armazenamento de produtos e recuperação de contaminantes. A FlexXray atende a uma ampla gama de setores alimentícios — proteína, laticínios e leite fluido, frutas e vegetais, alimentos secos, padaria, bebidas, alimentos prontos para consumo e embalados, confeitaria, ração para animais, suplementos e saúde do consumidor, cuidados pessoais e cosméticos. Eles focam em reduzir o desperdício de alimentos através da recuperação de produtos por meio de inspeção e remediação, fornecendo relatórios detalhados para decisões baseadas em risco e enfatizando padrões de segurança alimentar e rápida resposta por meio de uma rede nacional de linhas de inspeção. A empresa trabalha com pequenos produtores até grandes fabricantes da Fortune 500, e destaca métricas como alta taxa de recuperação/liberação e grandes volumes inspecionados anualmente.

Descrição

• Own and execute an annual territory growth plan to deliver monthly, quarterly, and annual profitable sales targets through new customer acquisition, competitive conversions, and existing account expansion. • Build, maintain, and advance a qualified pipeline using disciplined prospecting, needs discovery, solution positioning, and negotiation to convert opportunities to closed/won business. • Monitor market segments and competitive offerings; adjust go-to-market tactics and value messaging to accelerate share gains and margin. • Partner cross-functionally with Key Account Managers, Account Managers, and Marketing, to remove obstacles, coordinate resources, and deliver customer outcomes. • Maintain accurate territory management in CRM (Sales Force- daily hygiene, opportunity stages, notes, and next actions) and provide reliable forecasts, activity insights, and performance updates. • Manage territory operating budget (travel & entertainment) to maximize ROI and align spend to growth priorities. • Compliance & Professional Standards: Follow all required organizational policies, programs, training, and legal mandates; actively support the safety program and comply with IIPP requirements; perform duties ethically, professionally, and in a consistently safe and alert manner; and complete other duties as assigned by sales leadership.

🎯 Requisitos

• High School Diploma • Bachelor's Degree Preferred • Valid driver’s license and ability to travel within the assigned territory • 3+ years of B2B sales or business development experience with consistent quota attainment • Proven success acquiring new customers and expanding existing accounts within a defined territory or portfolio • Experience using a CRM (e.g., Sales Force or similar) to manage pipeline, activity, and forecasting with strong data discipline • Food safety, food production, or similar background preferred • Computer Skills (Microsoft Office Suite) • Negotiation • Communication • Planning • Collaboration • Organization • Scheduling • People Management

🏖️ Benefícios

• 401(k) matching • Dental insurance • Health insurance • Life insurance • Paid Time off • Potential for bonuses • Vision insurance