Strategic Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 21

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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FMC

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1 - 10 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📣 Marketing

Consulting • Healthcare • Marketing

A FMC é uma prática de coaching pessoal e empresarial liderada pela Dra. Freda McCormick, especializada em coaching para entrevistas, carreiras, exames/vivas, coaching individual e em grupo, além de aconselhamento, suporte e treinamento em recursos humanos. Baseando-se em vasta experiência sênior em RH nos setores de saúde, governo local e educação superior/contínua, a FMC oferece coaching personalizado, workshops, desenvolvimento de políticas e suporte em RH para indivíduos, pequenas empresas e ONGs, visando a melhoria do desempenho, confiança e resultados relacionados às pessoas.

Descrição

• Develop, manage, and grow relationships with assigned strategic distribution partners across the United States • Serve as the primary commercial lead for key accounts • Drive revenue growth, profitability, market share expansion, and long-term customer value • Serve as the “Voice of FMC” with customers and lead strategic conversations regarding innovation, portfolio, positioning, and markets • Lead and execute annual and multi-year joint business planning activities • Maintain accurate forecasting and performance tracking and communicate progress against KPIs • Represent the voice of the customer within the organization and monitor the competitive landscape • Identify and capitalize on new business opportunities through segmentation, targeting, portfolio positioning, and value-based selling • Develop an end-to-end sales strategy for revenue, forecast/volume, profitability, and market share objectives • Drive negotiations with strategic accounts • Partner with Marketing, Sales Excellence, and Finance on pricing strategies, incentive programs, rebate structures, growth programs, and value propositions • Support new product launches and portfolio initiatives • Coordinate cross-functional activities across Sales, Marketing, Finance, Supply Chain, Customer Service, Technical Service, and Regulatory

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree in Business, Agriculture, Agronomy, Marketing or related field • 10+ years of agricultural or a closely related B2B industry experience • 8+ years of strategic accounts, sales, or key account management experience • Strong understanding of agricultural distribution channels and commercial programs • Robust business acumen and analytical, financial, and negotiation skills • Demonstrated success managing complex customer relationships at a national level • Proven ability to deliver revenue growth, profitability improvement, market share gains, forecast accuracy, and measurable customer outcomes • Strong executive communication skills, with the ability to convey key risks, insights, and business proposals through compelling presentations

🏖️ Benefícios

• Equal opportunity employer committed to a diverse and inclusive workplace • Workplace free from discrimination and harassment