Representante de Desenvolvimento de Vendas (foco em ligações)

🔥 1 hora atrás

🌐 Estados Unidos, Canadá, +4 outros países – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto 🇦🇷 Argentina – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto 🇵🇹 Portugal – Remoto 🇨🇿 Tcheca – Remoto

⏳ Contrato/Temporário

🟢 Júnior

🟡 Pleno

💵 Desenvolvimento de Vendas (SDR)

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Publicada recentemente.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 99 dias.
• Sem salário divulgado.

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Forager

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1 - 10 funcionários

Fundada em 2021

🤝 B2B

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

B2B • Enterprise • SaaS

Forager é o seu motor de vendas B2B sempre ativo que vasculha a web em tempo real para encontrar prospects que correspondam às suas personas de cliente e os adiciona automaticamente ao seu CRM, fortalecendo sua equipe de vendas. Com rastreadores personalizados desenvolvidos com base em critérios definidos pelo usuário, Forager oferece um robusto enriquecimento de dados de prospectos em inúmeros atributos, garantindo que seu funil de vendas esteja constantemente abastecido com leads frescos. A plataforma integra-se perfeitamente com CRMs de vendas líderes e ferramentas de engajamento para aumentar a produtividade e a eficácia das vendas.

Descrição

• Responder rapidamente aos leads inbound, incluindo solicitações de demonstração pelo site, solicitações de dados do marketplace e indicações de parceiros ou referências • Realizar chamadas de qualificação com leads inbound e outbound, abordando caso de uso, necessidade e volume de dados, orçamento, processo de compra e prazo • Encaminhar os leads ao closer adequado ou à opção de autoatendimento • Fazer cold calls para contas-alvo dos níveis Tier 1 e Tier 2 sinalizadas pelo signal engine • Agendar chamadas de qualificação e demonstrações a partir de conversas de cold call • Agendar reuniões aceitas pelos closers; Demo Accepted é a principal métrica que determina a remuneração variável • Compartilhar objeções, mensagens eficazes e sinais de conversão em revisões de sprint com as equipes de Growth e Sales • Manter o HubSpot atualizado para cada lead, verificando anotações elaboradas por IA, enriquecimento, follow-ups, fatos e próximos passos • Trabalhar diretamente com o CEO, o Head de Growth, a agência de GTM e o Account Executive da área comercial

🎯 Requisitos

• Experiência anterior em uma função de SDR, BDR ou inside sales B2B com forte atuação por telefone, idealmente de pelo menos 2 anos • Histórico comprovado em cold calling, incluindo volume diário de ligações e conexões, reuniões agendadas e oportunidades originadas por cold calls aceitas pela equipe de vendas • Sólidas habilidades de qualificação, incluindo identificar necessidade, orçamento e processo decisório, além de estabelecer um próximo passo • Inglês falado claro e confiante • Facilidade para lidar com compradores técnicos, incluindo líderes de produto, dados e engenharia • Capacidade de aprender rapidamente produtos técnicos e explicar APIs de enriquecimento e data feeds a compradores técnicos • Capacidade de autogerenciamento e conforto para trabalhar em uma equipe totalmente remota • Experiência na venda de dados B2B, tecnologia para vendas, tecnologia para recrutamento ou infraestrutura para desenvolvedores e dados será considerada um diferencial • Experiência com parallel dialer e HubSpot será considerada um diferencial • Experiência com leads originados por marketplaces ou parceiros será considerada um diferencial • É necessário enviar currículo e uma gravação de áudio ou vídeo de 2 minutos para se candidatar

🏖️ Benefícios

• Contratação como prestador de serviços em regime integral • Trabalho totalmente remoto, de qualquer localidade • Remuneração fixa mais variável, em uma proporção aproximada de 70/30 • PTO não controlado: tire o tempo de folga de que precisar, sem acúmulo ou contagem de saldo • Janela diária de ligações de pelo menos quatro horas entre 9h e 18h, no fuso Eastern dos Estados Unidos • Treinamento lado a lado com o SDR atual • Coaching regular com base em gravações de chamadas

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