Enterprise Account Executive

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🕒 Maio 13

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Fortive

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10.000+ funcionários

Fundada em 2016

🏢 Corporativo

⚕️ Seguro de Saúde

💰 Post-IPO Equity em 2020-03

Enterprise • Healthcare Insurance

A Fortive é uma empresa global de tecnologia industrial que se especializa em oferecer soluções avançadas para a área da saúde, soluções operacionais inteligentes e tecnologias de precisão. Com uma equipe de 18. 000 colaboradores, a Fortive trabalha para resolver desafios técnicos complexos, promovendo operações industriais mais seguras, inteligentes e eficientes. A empresa enfatiza sustentabilidade, integridade e melhoria contínua, buscando um futuro mais forte, mais seguro e mais inteligente. A Fortive foi reconhecida como uma das empresas mais responsáveis dos Estados Unidos, demonstrando seu compromisso com impacto social e ambiental positivo.

Descrição

• Own a defined enterprise territory/book; build account plans, pipeline, and whitespace strategy to hit quota • Lead complex sales cycles end-to-end (discovery, solutioning, executive alignment, negotiation, close) • Multi-thread relationships across Operations, Facilities, Finance, Procurement, IT/Security, and Legal • Build ROI/value narratives and mutual success plans that drive urgency and decision clarity • Forecast accurately with strong CRM hygiene; communicate risks, next steps, and resource needs

🎯 Requisitos

• 6+ years of SaaS sales experience, including enterprise customers • Proven success closing complex, multi-stakeholder deals and consistently achieving quota • Executive presence with strong discovery, storytelling, and presentation skills • Strong account planning, pipeline management, and forecasting discipline (CRM) • Experience navigating procurement, legal, and security reviews • Strong plus: expertise selling software to multi-site operators (e.g., retail, restaurant, grocery, convenience, fitness, banking) • Collaborative, proactive, and comfortable operating in ambiguity • Bachelor’s degree preferred; travel as needed; remote role

🏖️ Benefícios

• Excellent benefits package including medical, dental, vision, life and LTD insurance, HSA, and a 401(k) retirement plan.