Account Executive – Enterprise, SLED

🕒 3 dias atrás

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $105.000 - $165.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Freshworks

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2010

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

🤖 Inteligência Artificial

💰 $85.000.000 Secondary Market em 2020-01

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

A Freshworks é uma empresa que oferece software poderoso e fácil de usar para atendimento ao cliente, gerenciamento de serviços de TI (ITSM), automação de vendas e automação de marketing. A companhia disponibiliza uma linha de produtos que inclui Freshdesk, Freshservice, Freshsales, Freshchat e Freshmarketer, todos aprimorados com inteligência artificial para aumentar a produtividade e a eficiência. Com soluções projetadas para elevar o engajamento do cliente e dar suporte às operações de TI, a Freshworks atende a mais de 68. 000 empresas em todo o mundo. Suas plataformas orientadas por IA, como o Freddy AI Agent, têm como objetivo oferecer um serviço rápido e sempre disponível, tornando o trabalho mais simples e eficiente para equipes de diversos setores.

Descrição

• Play a pivotal role in expanding Freshworks’ footprint within Higher Education institutions • Engage multiple stakeholders across colleges and universities • Deliver customized ITSM and EX solutions • Empower institutions to drive productivity and employee satisfaction • Thrive in complex sales processes with high-budget deals and medium-to-long sales cycles • Develop tailored ITSM and EX strategies • Collaborate with diverse decision-makers • Build, maintain, and execute a robust sales pipeline • Create and present compelling value propositions • Partner with Marketing, Solutions Engineers, and Customer Success teams

🎯 Requisitos

• 5–8 years of proven success in SaaS enterprise sales • Strong experience in ITSM and EX solution selling • Prior experience selling to Higher Education institutions is a strong plus • Advanced knowledge of SaaS platforms • Hands-on experience with ITSM solutions and EX platforms designed to improve faculty and staff productivity and engagement • Mastery in solution selling and pipeline management • Strong analytical abilities to assess customer needs and provide tailored recommendations

🏖️ Benefícios

• Dental insurance • Medical insurance • Vision insurance • Disability insurance • Life insurance • Equity + ESPP • Flexible PTO • Flexible spending • Commuter benefits • Wellness benefits • Adoption and parental leave benefits