Director, Strategic Ecosystems – Alliances

🕒 Setembro 24

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $220.000 - $247.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 25%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Fundraise Up

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51 - 200 funcionários

🤲 Filantropia

💳 Fintech

☁️ SaaS

Charity • Fintech • SaaS

Fundraise Up é uma plataforma digital que revoluciona a forma como organizações sem fins lucrativos realizam captação de recursos online. Ela oferece um conjunto de ferramentas projetadas para aumentar o engajamento de doadores e impulsionar as taxas de conversão, incluindo: • páginas de campanha otimizadas • um sistema de checkout • componentes de UI prontos A Fundraise Up apoia a captação global com recursos multilíngues e oferece recursos abrangentes de segurança para proteger tanto os dados dos doadores quanto o processo de arrecadação. Integra-se perfeitamente a diversas plataformas e utiliza Inteligência Artificial (AI) para personalizar a experiência de doação. Sua missão é maximizar as doações para causas no mundo inteiro por meio de tecnologia inovadora e de parcerias estratégicas com organizações sem fins lucrativos.

Descrição

• Own the thesis, sequencing, and investment case for each ecosystem and alliance, including value exchange, revenue mechanism, executive sponsors, and evidence of performance. • Carry sourced pipeline, Closed-Won revenue, and influenced revenue for the strategic partner portfolio against a four-quarter plan. • Own 2–5 strategic alliances while supervising platform ecosystem owners. • Establish per-ecosystem and alliance revenue baselines with Finance and RevOps. • Design and run the seller-to-seller co-sell motion with Sales. • Own marketplace placement, listing quality, certification, and tier standing. • Own ISV economics, revenue-share performance, and commercial agreements alongside Finance and Legal. • Escalate and resolve structural blockers such as co-sell restrictions, data-sharing limits, and fee structures. • Lead, coach, and develop two direct reports. • Actively use AI for account mapping, partner research, pipeline analysis, and co-sell content. • Report to the VP, Partnerships.

🎯 Requisitos

• 8+ years in partnerships, alliances, channel, or ecosystem go-to-market, including at least 2 years leading a team. • Proven ownership of a strategic technology or payments alliance taken from early stage to material, measurable revenue, ideally with a large corporate partner such as Stripe, PayPal, VISA, Salesforce, HubSpot, or Microsoft. • Demonstrated ability to build a co-sell motion that sellers on both sides adopt, not just a signed agreement. • Commercial fluency with rev-share models, ISV economics, and marketplace terms, with the ability to hold your own with Finance and Legal. • Executive presence with platform leadership, and the judgment to know when to escalate and when to absorb. • Operating rigor in Salesforce, Crossbeam, and partner reporting, including building a forecast and defending it. • A track record of improving imperfect attribution rather than routing around it. • Payments, fintech, CRM, or nonprofit technology background is a nice to have. • Experience operating payment-network incentive agreements with acceptance, prominence, and volume-reporting obligations is a nice to have.

🏖️ Benefícios

• Health, Dental, and Vision insurance covered at 100% for employees, 80% for employee plus dependents, and 70% for employees plus family. • FSA and HSA Spending Account. • 20 days of vacation, 5 sick days, 11 company holidays plus an additional 1 floating holiday. • 401(k) plan with company match. • 100% Company-paid short-term disability, long-term disability, basic life insurance and AD&D. • Paid parental leave (12 weeks for primary caregivers / 6 weeks for secondary caregivers). • Generous home office stipend to support your remote workspace. • Annual professional development stipend to support your growth (e.g., workshops, courses, and seminars). • Charitable giving program and paid volunteer time off with registered non-profits.