Strategic Account Manager

🕒 Outubro 13

🌐 Alemanha, França – Remoto

🇩🇪 Alemanha – Remoto 🇫🇷 França – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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G&H (Gooch & Housego)

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1948

🎖️ Defesa

🏥 Saúde

💼 Consultoria

Defense • Healthcare • Consulting

G&H (Gooch & Housego) é líder global em engenharia e manufatura fotônica, fornecendo soluções avançadas para diversos mercados, incluindo indústria, telecomunicações, aeroespacial, defesa, espaço e ciências da vida. Com mais de 70 anos de experiência, a G&H se destaca no design, engenharia e fabricação de produtos fotônicos de alta qualidade, como acusto-ópticos, eletro-ópticos, fibra óptica e óptica de precisão. A empresa está comprometida em permitir a inovação dos clientes e o avanço tecnológico por meio de sua expertise em fotônica, oferecendo soluções que aumentam a eficiência e a eficácia dos sistemas. A G&W opera com foco em tecnologia de missão crítica que exige precisão e confiabilidade, atendendo a mercados com ambientes exigentes como aeroespacial e defesa, bem como setores em rápida evolução, como ciências da vida.

Descrição

• Develop and execute strategic account plans for assigned customers • Identify and qualify new opportunities across commercial, civil, national security, defence and space markets • Drive customer engagement from concept development through production • Build relationships with engineering, procurement, program management, executive leadership, and supply chain organizations • Influence customer technology roadmaps through early engagement • Own customer revenue, bookings, margin, and pipeline performance • Develop annual account growth strategies and 1-3 year business plans • Lead quarterly business reviews • Maintain opportunity management, forecasting and pipeline reporting using Salesforce CRM • Lead commercial discussions for optical assemblies, precision optics, laser systems, optical coatings, imaging systems, infrared optics, SWIR/MWIR/LWIR solutions, optical payloads, and space-qualified optical hardware • Translate customer technical requirements into internal development activities • Coordinate with Engineering, Product Management, Program Management, Manufacturing, Operations, Quality, and Supply Chain • Lead opportunity qualification, capture strategy, competitive positioning, pricing strategy, proposal development, contract negotiations, and risk identification • Develop trusted relationships with customer stakeholders • Represent G&H during technical reviews, customer audits, executive meetings, and industry conferences • Coordinate cross-functional teams to ensure requirements are understood, risks are identified, manufacturing readiness is achieved, and commitments are met • Achieve bookings and revenue growth targets, gross margin performance, pipeline growth, opportunity conversion, win rate, forecast accuracy, customer satisfaction and retention, and strategic account plan objectives

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree in Optical Engineering, Physics, Mechanical Engineering or equivalent commercial experience • Master's degree or MBA preferred • Experience in project management, commercial negotiations and strategic account development • Proven experience in technical sales or business development • Experience managing strategic accounts exceeding €10M annually • Strong understanding of optical technologies • Commercial acumen • Ability to manage technically complex, long sales cycles • Willingness to travel up to 25-30% domestically and internationally • Potential eligibility restrictions due to government security and export control requirements, including nationality, previously held nationalities, and place of birth

🏖️ Benefícios

• Competitive total remuneration package, commensurate with experience • Continuous learning opportunities • Career growth and development opportunities • Collaborative and supportive work environment

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