Strategic Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 11

🌵 Arizona, California, +3 estados a mais – Remoto

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote ⛷️ Utah – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $155.000 - $175.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 4%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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GitGuardian

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51 - 200 funcionários

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

GitGuardian é uma empresa global de cibersegurança que está construindo uma plataforma de segurança de código e segredos projetada para a geração DevOps. A empresa fornece soluções completas para segurança de identidade não humana, incluindo a detecção de segredos no código e práticas robustas de remediação, e seus produtos já são usados por mais de 600. 000 desenvolvedores em todo o mundo. A ferramenta de monitoramento interno da GitGuardian é a principal aplicação de segurança no marketplace do GitHub. Com escritórios em Paris e Boston e uma equipe composta por mais de 20 nacionalidades, a GitGuardian promove uma cultura de inovação, aprendizado e transparência. A empresa recebeu apoio de firmas de capital de risco de primeira linha e investidores que acreditam em sua visão e capacidade de execução.

Descrição

• Own and expand a portfolio of strategic named accounts focused on Fortune 500 and highly regulated enterprises • Navigate Fortune 500 buying committees and multi-thread relationships across security, engineering, and business stakeholders • Build executive-level trust with CISOs, AppSec leaders, platform engineering leaders, and business stakeholders • Drive competitive displacement against incumbent vendors • Build and execute multi-year account penetration and expansion strategies • Own pipeline and forecast with discipline • Run substantial, complex sales cycles involving many stakeholders • Report to the Regional VP East

🎯 Requisitos

• 10+ years of enterprise software or security sales experience • Track record running large strategic accounts and complex, multi-stakeholder evaluations • Proven experience selling into Fortune 500 organizations • Experience selling Application Security, DevSecOps, Cloud Security, Infrastructure Security, Identity/NHI/IAM, or developer tooling • Track record of competitive displacement wins and enterprise expansions • Executive presence and ability to build trust with CISOs, AppSec leaders, and business stakeholders • Strong political and organizational judgment • Experience navigating buying committees, multi-threading, and executive influence mapping • Disciplined, independent operating style • Accurate forecasting, thoughtful escalation, and autonomous project management

🏖️ Benefícios

• 25 days of PTO • 9 public holidays • Health, Dental & Vision insurance (80% coverage), for individuals and their families • Short term & long term disability insurance (100% paid) • Travel policy including to annual off-sites • Up to $300 towards home office set-up • Monthly remote work stipend $70 • Complimentary access to Talk Space • Referral bonus of $4000 for any new Guardians hired thanks to you • 401(k) with Empower • Opportunities for long-term career development • Competitive equity • Double OTE