Diretor(a) Regional de Vendas, Comercial – LATAM

🔥 18 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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GitLab

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2014

💼 Consultoria

📣 Marketing

🤖 Inteligência Artificial

💰 Secondary Market em 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

O GitLab é uma plataforma completa de DevOps, entregue como uma única aplicação, que transforma fundamentalmente a forma como os times de Desenvolvimento, Segurança e Ops colaboram e desenvolvem software. Da ideia à produção, o GitLab ajuda os times a reduzir o tempo de ciclo de semanas para minutos, diminuir os custos de desenvolvimento e o time to market, ao mesmo tempo em que aumenta a produtividade dos desenvolvedores.

Descrição

• Liderar, orientar e desenvolver Executivos(as) de Contas Comerciais que atendem ao mercado da América Latina (LATAM) • Ser responsável pelas vendas de software, bookings e receita em toda a região • Criar planos territoriais e por setor com base na dinâmica do mercado, nas necessidades dos clientes e nas tendências competitivas • Estabelecer padrões de qualificação, manter a integridade do pipeline, realizar inspeções de negócios e garantir a precisão das previsões • Ser responsável pelas previsões de vendas, pelos planos de gestão territorial e pelas estratégias de crescimento regional • Acompanhar e reportar métricas de desempenho da equipe, corrigindo lacunas por meio de coaching e alterações nos planos regionais • Trabalhar em parceria com as equipes de Renovações, Marketing e Operações de Vendas na gestão da saúde do pipeline, das renovações e da execução de negócios • Recrutar, contratar e integrar talentos de vendas, mantendo um pipeline de futuros(as) contratados(as) • Construir uma cultura de equipe inclusiva por meio de coaching, expectativas claras e desenvolvimento contínuo • Capacitar a equipe sobre o produto e os preços da GitLab, o posicionamento de DevSecOps baseado em IA e os fatores regulatórios e setoriais da América Latina • Reportar-se ao(à) Vice-Presidente de Área para a América Latina (LATAM) • Colaborar de forma assíncrona entre diferentes fusos horários como parte da organização de Vendas Comerciais LATAM da GitLab, totalmente remota

🎯 Requisitos

• Experiência progressiva em vendas de campo e operações de vendas em software open source, DevOps ou ambiente semelhante de software como serviço (SaaS) • Experiência transferível em liderança e vendas regionais em mercados de software adjacentes será considerada • Histórico de sucesso na liderança e no desenvolvimento de equipes de vendas focadas em contas, incluindo contratação, coaching e gestão de desempenho • Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de receita, pipeline e outros objetivos de desempenho de vendas • Experiência na criação e execução de estratégias go-to-market para a América Latina (LATAM) • Disponibilidade para liderar a equipe e participar diretamente das vendas • Habilidades comerciais e analíticas para interpretar o desempenho de vendas, as tendências de mercado, as necessidades dos clientes e a dinâmica competitiva • Experiência prática com CRM e ferramentas de vendas e marketing, como Salesforce, Clari ou Marketo • Habilidades de construção de relacionamentos, negociação e apresentação • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em nível executivo • Capacidade de orientar e desenvolver outras pessoas • Interesse por open source • Compromisso com os valores da GitLab: colaboração, resultados, eficiência, diversidade, inclusão e pertencimento, iteração e transparência • Espera-se que todos(as) os(as) integrantes da equipe incorporem a IA aos fluxos de trabalho diários

🏖️ Benefícios

• Benefícios para apoiar sua saúde, suas finanças e seu bem-estar • Folga remunerada (PTO) flexível • Grupos de Recursos para Integrantes da Equipe • Remuneração em ações e plano de compra de ações para funcionários(as) • Fundo para crescimento e desenvolvimento • Licença parental • Modelo de trabalho totalmente remoto • IA como multiplicador central de produtividade nos fluxos de trabalho diários • Ambiente de trabalho que oferece igualdade de oportunidades e empregador que adota ações afirmativas • Adaptação razoável durante o processo de recrutamento