Executivo(a) de Contas Estratégicas — Brasil

🔥 2 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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GitLab

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2014

💼 Consultoria

📣 Marketing

🤖 Inteligência Artificial

💰 Secondary Market em 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

O GitLab é uma plataforma completa de DevOps, entregue como uma única aplicação, que transforma fundamentalmente a forma como os times de Desenvolvimento, Segurança e Ops colaboram e desenvolvem software. Da ideia à produção, o GitLab ajuda os times a reduzir o tempo de ciclo de semanas para minutos, diminuir os custos de desenvolvimento e o time to market, ao mesmo tempo em que aumenta a produtividade dos desenvolvedores.

Descrição

• Liderar as atividades relacionadas a contas estratégicas para grandes prospects e clientes em todo o Brasil, durante as etapas de pré-vendas e pós-vendas • Desenvolver oportunidades em contas enterprise por meio de prospecção, construção de relacionamentos e compreensão consultiva das necessidades de negócio dos clientes • Criar planos de conta e propostas comerciais que conectem os recursos do GitLab às prioridades organizacionais e às metas de transformação • Coordenar-se com as equipes de pré-vendas, pós-vendas e suporte para apoiar a implementação do produto e a adoção pelos clientes • Gerar pipeline qualificado com parceiros estratégicos de canal e apoiar o desenvolvimento de novos clientes • Contribuir com feedback dos clientes e ideias de produto no rastreador público de issues do GitLab • Preparar relatórios de atividades e previsões de vendas, além de analisar ganhos e perdas para aprimorar a execução comercial • Colaborar com as equipes de marketing, contas, produto e tecnologia para comunicar as necessidades dos clientes

🎯 Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência em vendas para grandes organizações e na condução de ciclos de vendas enterprise complexos, com múltiplos stakeholders • Capacidade de construir e gerenciar relacionamentos com clientes em nível executivo, demonstrando alto grau de responsabilidade e acompanhamento até a conclusão • Experiência em vendas consultivas, incluindo a elaboração de propostas, apresentações e cotações formais alinhadas às necessidades de negócio dos clientes • Forte capacidade de negociação, apresentação e condução de conversas de fechamento • Conforto para trabalhar de forma independente em projetos complexos, coordenando-se com equipes multifuncionais • Fluência em inglês e português • Familiaridade com o GitLab ou ferramentas relacionadas, incluindo Git, ferramentas de desenvolvimento de software, gerenciamento do ciclo de vida de aplicações ou ferramentas de segurança e segurança de aplicações • Alinhamento com os valores do GitLab e abertura para experiências transferíveis de ambientes adjacentes de tecnologia ou software enterprise

🏖️ Benefícios

• Benefícios para apoiar sua saúde, suas finanças e seu bem-estar • Folga remunerada flexível • Grupos de Recursos para Membros da Equipe • Remuneração em ações e plano de compra de ações para colaboradores • Fundo de Crescimento e Desenvolvimento • Licença parental • Modelo de trabalho remoto