Executivo(a) de Contas Estratégicas, Serviços Financeiros – Brasil

🔥 12 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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GitLab

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2014

💼 Consultoria

📣 Marketing

🤖 Inteligência Artificial

💰 Secondary Market em 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

O GitLab é uma plataforma completa de DevOps, entregue como uma única aplicação, que transforma fundamentalmente a forma como os times de Desenvolvimento, Segurança e Ops colaboram e desenvolvem software. Da ideia à produção, o GitLab ajuda os times a reduzir o tempo de ciclo de semanas para minutos, diminuir os custos de desenvolvimento e o time to market, ao mesmo tempo em que aumenta a produtividade dos desenvolvedores.

Descrição

• Liderar as atividades de contas estratégicas para prospects e clientes do setor de Serviços Financeiros no Brasil durante as etapas de pré-vendas e pós-vendas • Desenvolver oportunidades por meio de prospecção, construção de relacionamentos e compreensão consultiva das necessidades de negócio dos clientes • Criar planos de contas e propostas comerciais que conectem as capacidades do GitLab às prioridades organizacionais e às metas de transformação • Coordenar com as equipes de pré-vendas, pós-vendas e suporte para apoiar a implementação do produto e a adoção pelos clientes • Gerar pipeline qualificado com parceiros estratégicos de canais e apoiar o desenvolvimento de novos clientes • Contribuir com feedback dos clientes e ideias de produtos no rastreador público de issues do GitLab • Preparar relatórios de atividades e previsões de vendas, além de analisar ganhos e perdas para aprimorar a execução comercial • Colaborar com as equipes de marketing, contas, gerentes de produto e equipes técnicas para comunicar as necessidades dos clientes • Ajudar organizações de Serviços Financeiros a avaliar, adotar e expandir a plataforma DevSecOps do GitLab

🎯 Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência em vendas para grandes organizações e em lidar com ciclos de vendas complexos no setor de Serviços Financeiros, envolvendo múltiplos stakeholders • Capacidade de construir e gerenciar relacionamentos com clientes em nível executivo, com alto grau de autonomia, responsabilidade e acompanhamento • Habilidade em vendas consultivas, incluindo a elaboração de propostas, apresentações e cotações formais alinhadas às necessidades de negócio dos clientes • Forte capacidade de negociação, apresentação e condução de conversas de fechamento • Conforto para trabalhar de forma independente em projetos complexos, coordenando equipes multifuncionais • Fluência em inglês e português para comunicação com clientes e comunicação interna • Familiaridade com o GitLab ou ferramentas relacionadas, incluindo Git, ferramentas de desenvolvimento de software, gerenciamento do ciclo de vida de aplicações ou ferramentas de segurança e segurança de aplicações • Alinhamento com os valores do GitLab • Abertura a experiências transferíveis de ambientes técnicos ou de software adjacentes

🏖️ Benefícios

• Benefícios para apoiar sua saúde, situação financeira e bem-estar • Licença remunerada (PTO) flexível • Grupos de Recursos para Membros da Equipe • Remuneração em ações e plano de compra de ações para funcionários • Fundo de Crescimento e Desenvolvimento • Licença parental • Modelo de trabalho remoto • Forma de trabalho assíncrona e distribuída