Regional Sales Director – National Security Group

🕒 Outubro 3

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $148.000 - $248.400 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👮‍♂️ Cibersegurança / Engenheiro de Segurança

👻 Score fantasma 0%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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GitLab

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2014

💼 Consultoria

📣 Marketing

🤖 Inteligência Artificial

💰 Secondary Market em 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

O GitLab é uma plataforma completa de DevOps, entregue como uma única aplicação, que transforma fundamentalmente a forma como os times de Desenvolvimento, Segurança e Ops colaboram e desenvolvem software. Da ideia à produção, o GitLab ajuda os times a reduzir o tempo de ciclo de semanas para minutos, diminuir os custos de desenvolvimento e o time to market, ao mesmo tempo em que aumenta a produtividade dos desenvolvedores.

Descrição

• Recruit, hire, lead, and coach Account Executives covering National Security Group departments • Drive regional revenue and growth targets and build an accountable, inclusive team • Lead new business and expansion strategy across priority accounts • Generate and progress pipeline to meet quarterly and annual bookings targets • Own regional forecasting, opportunity data quality, and deal reviews • Use MEDDPICC to qualify opportunities and provide leadership visibility into pipeline health, commitments, and risks • Guide complex federal procurement processes with distributors and partners, including Carahsoft and systems integrators • Navigate contracting vehicles, funding cycles, and agency-specific buying processes • Shape sales approaches for regulated environments using FedRAMP-authorized offerings and DevSecOps use cases • Collaborate with Renewals, Customer Success, Marketing, Product, and federal partners on account plans, roadmap feedback, and campaigns • Expand within large agencies through new workloads, cross-sells, and upsells • Meet customers in the field, travel as needed, build executive relationships, and lead negotiations in an asynchronous environment

🎯 Requisitos

• Experience in open source software, DevOps, or related enterprise technology sales • Process- and data-driven sales operations approach • Advanced use of Salesforce and other CRM and marketing automation tools • Experience selling or leading teams in regulated or compliance-driven environments, such as FedRAMP or similar government SaaS frameworks, or ability to learn quickly in highly regulated markets • Success selling and coaching teams through complex enterprise deals with large public sector accounts, including long sales cycles and multiple stakeholders • Familiarity with MEDDPICC or a similar sales methodology • Experience hiring, coaching, developing, and leading regional, field-based sales teams • Skill in managing senior executive relationships and leading executive meetings and negotiations within large organizations • Alignment with GitLab's values and leadership expectations

🏖️ Benefícios

• Benefits to support your health, finances, and well-being • Flexible Paid Time Off • Team Member Resource Groups • Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan • Growth and Development Fund • Parental Leave • Sales incentive pay targeted at up to 100% of offered base salary

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